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由于是首次在公众面前亮相，华为3Com的存储解决方案吸引众人参观。

　　在2月23日渠道大会上，华为3Com公司推出了IToIP的新理念，其中有一种解决方案引起了大家广泛的关注，那就是IP存储。事实上，华为3Com进入存储领域业内也早有耳闻，只是他们未做宣传，与其他竞争对手比较起来，着实让我们感觉到他们在存储市场上的低调。

　　在会场外的展示区，存储解决方案被放在重点突出的位置，由于许多渠道都是第一次与华为3Com的存储产品进行近距离接触，因此大家都产生了极大的兴趣。

标准带来优势

　　华为3Com公司存储产品总监李治表示，用户在数据管理方面面临诸多问题，其中包括安全问题，也包括网络问题。用户过去较长时间都采用光纤通道（FC）技术，可以把它比喻为铁路运输，有特定的轨道、特定的列车，基本不会堵车。但是随着社会的发展，承担主要运输任务的应该是公路，因为公路是标准的，成本更低。在存储网络领域，IP存储就是公路。

　　在一个FC系统中，大部分情况只有三、四台服务器，为什么会这样呢？主要原因在于，一旦FC网络增大之后，管理工作就变得异常复杂。而采用IP存储带来的灵活性是FC无法比拟的，IP网络已经成为标准化产品，A厂商与B厂商的IP交换机互联互通十分顺畅，而不同的FC交换机之间几乎无法进行通信。另外，光纤通道核心技术基本都掌握在一部分小型存储厂商手中，而几年前iSCSI技术推出的时候，微软、Intel这样的IT重量级厂商纷纷响应，正说明了它是一种标准化、有前途的技术。

　　Neocean IX5000是华为3Com公司推出的全新IP-SAN存储产品。IX5000从结构上基于华为3Com IRF专利技术，在华为3Com IP交换平台上，根据存储产品的海量数据存取、高性能低延迟、数据管理、设备管理等特点，构建Neocean存储交换平台。IX5000的存储控制器SC采用集群技术和负载均衡技术，并且始终支持性能的线性叠加。IX5000的智能网络磁盘柜，改变了传统磁盘柜SCSI/FC环路JBOD的结构，同时SATA磁盘（将来支持SAS磁盘）的采用也提供了超大的系统容量。

存储需要积累

　　大家对存储领域都有这样一种深刻的体会，那就是它是一个需要长期积累的行业，进入门槛相当高。比如许多新兴厂商（包括国内一些进入存储领域的服务器厂商）推出的存储系统都是入门级的解决方案。通过详细了解记者发现，3Com公司早在2000年以前就已开发出基于IP存储技术的产品，经过近两年华为3Com的改造与升级，已经成为十分成熟的解决方案。

　　李治介绍说，与原有产品相比，华为3Com公司主要是从三个方面对产品进行了改进。

　　第一，是可靠性。可靠性对于存储系统来说是最重要的方面，如果可靠性得不到保障，那么存储系统中存放的数据就存在随时丢失的风险。因此，在硬件设计上，华为3Com做了非常细致的工作。比如，对一个磁盘柜中的16块磁盘在开机的时候依次上电，避免同时上电引发的巨大电流对系统造成的冲击；现在使用的磁盘都是热插拔类型，在一块新磁盘插入系统时不是马上加电，而是稍过一段时间通电，避免通电时磁头对盘片的损坏；而6个涡轮风扇的设计则保障了系统散热的通畅。

　　第二，是存储系统与网络的结合。因为华为3Com是一个IP厂商，在IP领域多年积累了丰富经验，通过一种弹性智能、弹性扩展的架构，把一些存储技术有效地通过IP的方式来实现。通过IP技术的采用，为存储系统带来了极大的灵活性，比如，任何一块硬盘在一个复杂系统中都有类似“IP地址”的概念，因此磁盘可以在整个系统中自由“漫游”，甚至随意更换位置。

　　第三，是在功能方面进一步加强。前一代的产品更多的是作为一个硬件或者是存储设备，现在则增强了数据管理的功能，帮助用户解决数据管理中的问题，做到与应用系统的紧密集成。

　　长期跟踪存储领域，记者发现，市场中的许多IP存储系统存在一个致命的缺陷，那就是性能低下。李治认为，非IP厂商多数只是简单地把接口改成IP，内部结构依然是老式的低效率架构，而华为3Com推出的IP存储系统是使用IP技术全面改造后的新一代全交换架构存储产品，实现了容量、性能、交换带宽各方面动态灵活的扩展。

　　很多的存储厂商都反映，存储这个产业其实很难做，表面上看到的是一块很大的“蛋糕”，但是深入其中才发现竞争十分激烈，很难赢利。根据权威调查机构的数据分析，全球的存储市场，硬件只占33%，软件占到19%，而服务占到48%，也就是说，过去大部分厂商和合作伙伴一起销售的只是纯粹的硬件产品，而不是专门的整体解决方案。而今天华为3Com把软件、硬件和服务结合在一起，同时在IToIP的基础之上和合作伙伴共同开发，希望和合作伙伴一起通过解决方案来解决用户的实际问题。这是华为3Com与其他存储硬件厂商最大的区别。

　　为此，华为3Com建立了庞大的存储队伍，据介绍，目前华为3Com公司专注存储领域的各类人员（包括研发、支持、销售、市场等）已经达到近200人，除了硬件、软件的研发以外，还有许多人员专门从事针对用户应用的研发工作，而且在全国各地30多个办事处都有专门的存储负责人。

实战应对挑战

　　李治向我们介绍了某城市治安监控应用IP存储的案例，为我们展示了适合使用IP存储部署的一个典型应用。该方案是一个全IP视频监控解决方案，用户将10000多个摄像头采集的数据统一集中保存，由于系统需要保存15天，因此需要超大容量存储支持（一期90TB；二期1.5PB）。华为3Com基于网格存储技术、针对视频流数据存储创建了大容量、低成本、易管理的分布式存储基础架构，满足了该用户对存储系统的需求。相比较而言，这样一套存储系统如果采用FC架构，那么系统的复杂程度将难以想象，投资也将是天文数字。采用IP存储则很好地解决了用户的需求，也方便了用户二期系统的持续扩展。