由于是首次在公众面前亮相，华为3Com的存储解决方案吸引众人参观。

　　在2月23日渠道大会上，华为3Com公司推出了IToIP的新理念，其中有一种解决方案引起了大家广泛的关注，那就是IP存储。事实上，华为3Com进入存储领域业内也早有耳闻，只是他们未做宣传，与其他竞争对手比较起来，着实让我们感觉到他们在存储市场上的低调。

　　在会场外的展示区，存储解决方案被放在重点突出的位置，由于许多渠道都是第一次与华为3Com的存储产品进行近距离接触，因此大家都产生了极大的兴趣。

标准带来优势

　　华为3Com公司存储产品总监李治表示，用户在数据管理方面面临诸多问题，其中包括安全问题，也包括网络问题。用户过去较长时间都采用光纤通道（FC）技术，可以把它比喻为铁路运输，有特定的轨道、特定的列车，基本不会堵车。但是随着社会的发展，承担主要运输任务的应该是公路，因为公路是标准的，成本更低。在存储网络领域，IP存储就是公路。

　　在一个FC系统中，大部分情况只有三、四台服务器，为什么会这样呢？主要原因在于，一旦FC网络增大之后，管理工作就变得异常复杂。而采用IP存储带来的灵活性是FC无法比拟的，IP网络已经成为标准化产品，A厂商与B厂商的IP交换机互联互通十分顺畅，而不同的FC交换机之间几乎无法进行通信。另外，光纤通道核心技术基本都掌握在一部分小型存储厂商手中，而几年前iSCSI技术推出的时候，微软、Intel这样的IT重量级厂商纷纷响应，正说明了它是一种标准化、有前途的技术。

　　Neocean IX5000是华为3Com公司推出的全新IP-SAN存储产品。IX5000从结构上基于华为3Com IRF专利技术，在华为3Com IP交换平台上，根据存储产品的海量数据存取、高性能低延迟、数据管理、设备管理等特点，构建Neocean存储交换平台。IX5000的存储控制器SC采用集群技术和负载均衡技术，并且始终支持性能的线性叠加。IX5000的智能网络磁盘柜，改变了传统磁盘柜SCSI/FC环路JBOD的结构，同时SATA磁盘（将来支持SAS磁盘）的采用也提供了超大的系统容量。

存储需要积累

　　大家对存储领域都有这样一种深刻的体会，那就是它是一个需要长期积累的行业，进入门槛相当高。比如许多新兴厂商（包括国内一些进入存储领域的服务器厂商）推出的存储系统都是入门级的解决方案。通过详细了解记者发现，3Com公司早在2000年以前就已开发出基于IP存储技术的产品，经过近两年华为3Com的改造与升级，已经成为十分成熟的解决方案。

　　李治介绍说，与原有产品相比，华为3Com公司主要是从三个方面对产品进行了改进。

　　第一，是可靠性。可靠性对于存储系统来说是最重要的方面，如果可靠性得不到保障，那么存储系统中存放的数据就存在随时丢失的风险。因此，在硬件设计上，华为3Com做了非常细致的工作。比如，对一个磁盘柜中的16块磁盘在开机的时候依次上电，避免同时上电引发的巨大电流对系统造成的冲击；现在使用的磁盘都是热插拔类型，在一块新磁盘插入系统时不是马上加电，而是稍过一段时间通电，避免通电时磁头对盘片的损坏；而6个涡轮风扇的设计则保障了系统散热的通畅。

　　第二，是存储系统与网络的结合。因为华为3Com是一个IP厂商，在IP领域多年积累了丰富经验，通过一种弹性智能、弹性扩展的架构，把一些存储技术有效地通过IP的方式来实现。通过IP技术的采用，为存储系统带来了极大的灵活性，比如，任何一块硬盘在一个复杂系统中都有类似“IP地址”的概念，因此磁盘可以在整个系统中自由“漫游”，甚至随意更换位置。

　　第三，是在功能方面进一步加强。前一代的产品更多的是作为一个硬件或者是存储设备，现在则增强了数据管理的功能，帮助用户解决数据管理中的问题，做到与应用系统的紧密集成。

　　长期跟踪存储领域，记者发现，市场中的许多IP存储系统存在一个致命的缺陷，那就是性能低下。李治认为，非IP厂商多数只是简单地把接口改成IP，内部结构依然是老式的低效率架构，而华为3Com推出的IP存储系统是使用IP技术全面改造后的新一代全交换架构存储产品，实现了容量、性能、交换带宽各方面动态灵活的扩展。

　　很多的存储厂商都反映，存储这个产业其实很难做，表面上看到的是一块很大的“蛋糕”，但是深入其中才发现竞争十分激烈，很难赢利。根据权威调查机构的数据分析，全球的存储市场，硬件只占33%，软件占到19%，而服务占到48%，也就是说，过去大部分厂商和合作伙伴一起销售的只是纯粹的硬件产品，而不是专门的整体解决方案。而今天华为3Com把软件、硬件和服务结合在一起，同时在IToIP的基础之上和合作伙伴共同开发，希望和合作伙伴一起通过解决方案来解决用户的实际问题。这是华为3Com与其他存储硬件厂商最大的区别。

　　为此，华为3Com建立了庞大的存储队伍，据介绍，目前华为3Com公司专注存储领域的各类人员（包括研发、支持、销售、市场等）已经达到近200人，除了硬件、软件的研发以外，还有许多人员专门从事针对用户应用的研发工作，而且在全国各地30多个办事处都有专门的存储负责人。

实战应对挑战

　　李治向我们介绍了某城市治安监控应用IP存储的案例，为我们展示了适合使用IP存储部署的一个典型应用。该方案是一个全IP视频监控解决方案，用户将10000多个摄像头采集的数据统一集中保存，由于系统需要保存15天，因此需要超大容量存储支持（一期90TB；二期1.5PB）。华为3Com基于网格存储技术、针对视频流数据存储创建了大容量、低成本、易管理的分布式存储基础架构，满足了该用户对存储系统的需求。相比较而言，这样一套存储系统如果采用FC架构，那么系统的复杂程度将难以想象，投资也将是天文数字。采用IP存储则很好地解决了用户的需求，也方便了用户二期系统的持续扩展。

　　在上个月举行的渠道大会上，华为3Com第一次公开展示了IP存储解决方案。与其大规模的投入形成鲜明对比的是他们在市场中的低调，在市场中默默打拼了两年也没有进行任何宣传；与其低调的态度形成鲜明对比的是竞争对手的广泛关注，这几天有几个厂商打电话向笔者询问华为3Com存储业务的详细情况。

　　广大读者可能也存在这样的疑问：华为3Com能成功吗？

　　笔者的观点是，从目前情况来看，华为3Com在存储领域优劣势都十分明显。

　　我们先谈劣势。华为3Com最大的劣势不是自身，而是整个IP存储的劣势。IP存储是几年前才开始出现的一种存储架构，直到目前它还无法成为存储的主流，目前光纤通道SAN占据了存储的大部分，而在低端市场，NAS的发展势头也强于IP存储。因此，IP SAN给人有点“高不成，低不就”的感觉，它同时面临着高端FC SAN与低端NAS两边的打压。这其中还不仅仅是技术层面的，用户长期形成的这种认识，是IP存储进行推广的重大障碍。

　　从目前的情况看，IP存储不仅目标市场比较狭窄，而且本身在可靠性与性能方面与FC SAN存在一定差距。笔者接触过一些用户，他们在实际环境中使用的IP存储在性能与可靠性上经常出现问题。有人抨击FC在最近几年都没有发生很大的变革，但是它基本已经成熟，只要用户负担得起，需要多高的可靠性与性能几乎都能得到满足。

　　在与应用的结合上，IP存储在许多时候还是新事物。在FC SAN领域，由于高端系统的大规模投资，无论在复制、容灾还是与备份、归档系统的结合方面，都有完善的解决方案供用户选择。相比较而言，IP存储则还有很长一段路要走。

　　华为3Com公司另外一个劣势表现为产品与方案的单一。目前，存储领域的主流玩家都是全套的存储解决方案，可以针对用户特定的存储需求提供特定的解决方案。华为3Com目前只能够提供IP存储，即使这部分业务获得巨大成功，但如果希望将来获得更大发展仍会存在瓶颈。

　　当然，华为3Com的优势也很突出。

　　在技术方面，IP存储的成本优势十分明显。如果用户应用需要一种SAN架构，而且对价格比较敏感，那么就是IP存储最能够发挥优势的地方。在人员方面，仅从国内市场的角度讲，华为3Com无疑是IP存储领域实力最强的一个厂商，能够拥有100多人的研发团队，在国内厂商中（也包括在中国的国际大厂商）绝无仅有，另外，该公司的销售能力一直为业内所称道。在产品方面，3Com公司产品原型已经在市场上磨炼了多年，3Com公司早在2000年以前就已开发出基于IP存储技术的产品，华为3Com对其进行了一定的改造与升级。客观上说，任何产品在刚问世时都会存在这样那样的问题，IP存储产品也一样。但是，经过多年的改进，产品在用户的实际环境中也得到了严酷的锻炼，可以说，目前的产品已经较初期有了明显的进步。

　　回到本文的问题，一位用户给出了自己的回答—只要华为3Com能够对产品进行准确定位，而且在结合用户应用上多下功夫，前途还是一片光明。

      H3C公司计划在今年秋季的美国和欧洲的一些展销会上展出它的产品，其中包括Neocean IX 3000、带有1000个SAS/SATA II驱动器和10Gbit/s以太网连接的双控制器iSCSI SAN。H3C公司还为那些追求高新产品的用户推出了IX 1500，它是一款15驱动器的SATA/SAS iSCSI SAN，配备了1Gbit/s以太网连接和FalconStor公司的固有VTL软件。

　　最早在20年前模拟技术比较风行，最近几年监控技术经历从模拟化向数字化再转变到网络化和智能化的一个渐进过程。为什么有这样一个转变？其实是市场和技术的积累到达一定程度之后自然而然的一个转折，是历史的转折。从模拟到数字，是因为计算机技术和视频编解码技术的成熟和大规模应用，使得模拟图象数字化成为技术上的门槛和流行趋势已经成为必然。而有数字到网络化的转变是由于网络大规模的部署和网络带宽的廉价，而智能化是整个行业对智能业务、智能增值开发的一种需求。因此，目前整个行业渐进的顺序是模拟、数字、网络和智能化这样一个趋势。

　　国外的安防和监控厂家现在已经基本上过渡到第三和第四阶段，而中国还在第二、第三阶段徘徊，稍有一定程度的滞后。

　　H3C与港湾有竞争 H3C更具优势

　　06年港湾网络被华为收购后，业务重点为安防产品，包括防盗报警系统、监控系统、门禁系统、交通安全管理系统、停车管理系统。其监控的产品也是公司发展的重点，但通过港湾网络的网站可以查询到，港湾主要经营的是视频采集的终端设备和后端设备，对视频采集后的存储解决并没有很好解决方案。

　　H3C此次的监控战略，更加注重监控的整体解决方案，从网络的采集到终端的存储都基于IP网络，整个监控体系方案主要解决监控的图象信息采集、传送、存储、调度。并且此此H3C的IToIP整体战略强调OPEN的方式。H3C的解决方案提供开放的接口，让所有做应用的厂商来使用我们的信息开发他们的应用。

　　H3C：国内监控市场没有竞争对手

　　在采访中，H3C表示：”H3C公司是目前中国唯一能提供全套解决方案的公司，国内公司基本上还处于局部的整合阶段，有的只是在做存储，更多的是做管理平台，也有的是做网络平台，这个是需要积累的，而单做某一个产品和部件可能是很多公司都可以做的。但IP监控是构建在IP网络技术、IP视频技术和IP存储技术之上的，H3C非常幸运同时拥有这三样技术并且有长期的研发和市场积累。