我们提到数据中心的时候大家经常会想到电信、银行。银行跟电信都有一个非常庞大的数据中心，在这个数据中心里面通过我们大量的服务器、大量的存储系统，大量相关的网络设备为用户提供数据服务。

这是我们以前提到数据中心所想到的一些行业或者一些应用。实际上现在数据中心不仅仅只是为电信、银行等一些大的机构进行服务，现在很多互联网的网站，一些企业，他们也会建设一个非常庞大的数据中心，除了通过这个数据中心为用户提供在线的WEB网页的访问之外，还会为用户提供在线数学流媒体的服务以及在线视频点击服务，或者通过博客等大量方式提供数据以及音视频方面的服务。

在一些政府行业比如说公安系统、政府大型建设系统里面也会建大量的数据中心，在这些数据中心里面除了传统所能接触到一些数据库的业务之外，会有大量文件的业务以及大量流媒体以及视频，比如说政府在信息化里面所大量建设的文件共享系统，这些系统是非常多的。

另外还有一些系统数据中心可能是一些企业所建立的，我们可能常规概念中企业所建立的系统数据中心非常小，一两个机位，一两个服务器，但是很多企业里面需要做大两数据存储或者计算。比如说一些石油行业的勘探系统，他们会有一个非常非常庞大的数据库，每天通过几百个甚至上千个、上万个结点进行运算。这些都是我们现在所要面临，我们要建设的一些数据中心。

数据中心在建设的时候我们的目标是什么呢？一般我们是为了数据的存储，或者我们通过数据通过前瞻的计算结点来进行大量的数据运算或者进行图象的模拟，或者进行一些高级的运算，比如我们通过前端采集的大量信息点来计算某一个地区它的地下是否有石油，或者通过大量计算两天之后天气情况如何。

除了这些数据本身的存储和计算之外还有很多的服务，就是通过数据中心存储服务器为个人或者企业用户服务，通过这种提供服务收费的方式进行空间租赁或者容量的提供以及服务的提供。这些我们可以看到比如说现在有很多一些数据中心将通过空间租赁的方式为中小企业为个人用户提供在线的集中存储。很典型一个例子大家可以看到MSN或者QQ等类似于网络硬盘的方式，或者电信里面提供的容量空间给中小企业，中小企业通过备份软件方式将本地数据集中备份在数据中心里面。

这种方式都是我们数据中心建设的一个目标，目的是为了实现数据的存储，或者为了业务系统的运算、计算，或者通过运营的方式为企业用户或者个人用户提供空间租赁或者在线的一些服务。

所有大的数据中心里面可能投资几千万、几个亿，小的数据中心可能几百万的投资。那么数据中心里面核心就是数据的可靠性和系统的可靠性，数据在长期存储过程当中不会因为各种突发的事件，比如说硬件的故障或者软件的故障，或者人员操作失误造成数据的丢失，系统本身不会发生一些失败。

我们即使有故障发生之后也有快速的切换或者数据进行恢复，我们在这方面有非常高的要求。所以数据中心根据行业的不同，根据系统压力的不同，根据用户发生故障之后恢复的时间不同，我们要求达到3个9，5个9甚至达到6个9的要求。

那么系统不仅要保证它的安全性、可靠性，在扩展性方面也会有很高的一些要求，而且这个要求会越来越高，不仅可以满足在线存储数据的存储需要，同时可以通过各种方式来实现数据的备份，可以实现静线系统和在线系统数据的融合和调用，实现离线、静线和在线数据之间互相的恢复和备份。

同时各系统之间能够实现高性能自动的部署或者高度的集群应用。在管理性方面随着数据中心数据量越来越大，服务器以及设备越来越多，在管理性方面也会有很多很高的要求。我们以前在数据系统里面会是两台服务器或者几台服务器后面共用一个存储设备，现在很多数据中心里面存储设备不仅仅只为其前端一、两台服务器服务使用，可能前端会有大量的服务器设备与它进行连接。

同时服务器设备后端连接的存储设备也已经不再只是一台或者两台，比方说我们在大的系统里面我们通常会有多台服务器，多台存储设备，这个时候对于存储设备的管理就是一个很重要的方面，需要我们在前期设计时考虑。比如说通过存储的虚拟化、通过存储前期的集中管理控制、后期的在线性能监控，包括后期的性能升级、技术参数的调整或者软件升级的方式，这些都是对管理性方面的要求。

同时，一，设备要可管理性，在管理维护方面要能够降低运营的成本。比如说，我们有一个大的数据机房，可能还会有一些设备分布在多个机房里面，机房多个数据中心通过网络系统进行连接，在使用方式上很简单，但是维护呢？

如果说用我们维护人员一天去一个地方、一个数据中心或者前端的小的一些机房，那么每天去一个地方，我们有多个地方就会去很多趟，需要花费很多天的时间。假如我们可以具有一个非常强大、功能非常好的集中管理，管理人员在一个地方就可以完成所有设备的集中管理、监控、性能调整包括后期性能的升级、更新换代等多方面。

数据集中在统一的系统里面，数据的安全性包括网络的安全性都是非常非常重要的一个方面。那么在物理方面我们通过防震、防火、防水等方式。

前一段时间四川发生了地震，这个对于数据中心来说是一种物理的灾害，对于数据中心如果前期通过各种远程备份的方式，即使发生地震的时候我们也可以使当地的机房硬件设备恢复之后，也可以通过远程的容灾系统进行系统的恢复。这就要求我们在物理设置方面、在网络方面要有非常好的前期设计和规划。

那么在数据本身的网络访问方面可以通过大量的一些前瞻的设备进行前期的设备，比如说我们网络层通过防火墙、路由器等方式进行网络的隔离、访问的设置，通过我们的监控软件，通过我们在应用端采用数字签名的方式或者个人认证的方式来保证数据的安全和访问的安全。那么这些都是数据中心在进行安全方面设计的时候需要所考虑的一些问题。

经济性是数据中心建设的最后一方面要考虑的问题，但是对于投资者来说很多时候是第一位要考虑的问题。系统建设起来了，我们设计了，但是它投资非常大，对于用户来讲是无法承担的，或者说这个系统建立起来之后后期的运营成本非常非常大，需要大量的人员需要大量的人力和物力进行支持，这些对于数据中心的设计来说都是不合理的。

因此，我们在做系统设计的时候要充分考虑这五个方面，可用性、可扩展性、可管理性、安全性以及经济性各方面。只有通过这五个方面一个完全的设计，这样一个数据中心的设计方案才是一个合理的设计方案。

前面讲了这么多都是比较虚的，我还讲一些也是虚的，数据中心归根到底我们要做什么？就是我们在一些明确的目标要求的基础上考虑到诸多能对系统进行影响各方面因素，最终达到我们系统运营的一个目的。

这样一个系统不管是我们未来实现数据的存储，还是为了实现系统的整个性能的运算，或者说我们通过各种运营的方式、租赁的方式来实现最终的增值服务，这些都是我们在系统设计时候所需要考虑的一些问题。

当然在考虑这些问题的时候我们需要设计的因素比较多，牵扯的方面也比较多，比如说基础的设施，我们机房本身物理的位置、房间内部的一些布局、内部的温度湿度同时考虑周边网络环境、安全环境、防盗环境以及网络可接入的环境，这些都是基础设施方面的考虑。

在IT方面我们要考虑人员的投入，人力的投入，人力技能是不是达到数据中心正常运营和建设的层次或者是技术的标准。在战略方面我们不能仅仅考虑我们今年做成数据中心就做这样的服务，在系统设计的时候要考虑今后三年、五年、十年，我这样一个数据中心该如何进行发展、该如何进行功能、性能各方面的扩充，这也是我们预先要考虑的一些问题。

前面讲了这么多，现在我给大家简单介绍一下UIT所推出的UDC数据中心的数据模型，这个数据模型我们从左下角一直到左上角，这是数据中心在建设时候的两个阶段，第一个阶段就是信息化工程的管理，我们在系统建设前期要做什么样的工作，通过四个阶段，基础设施、信息整合、系统整合、系统建设实现四个应用，基础网络应用、实时事务应用、内容管理应用、信息服务应用。

在整个过程当中要做到三个统一：统一规划、统一建设、统一管理，所有的应用、所有的设备、所有的服务器之间我们要基于统一的规划方式，为实现统一的目标。在整个建设过程当中我们在IT系统层面能够管理大量各种各样不同类型的数据，通过我们的数据，通过我们所建立这样的IT系统来为前端提供各种不同系统的应用。

接下来UIT本身对数据中心的一些概念和想法简单说一下，简单说一下UIT公司以及我们说的解决方案，UIT公司全称是创新科存储技术有限公司，成立2001年，目前在研发方面有两个大部门，一个在硅谷做芯片以及硬件方面的研发。另外一个研发中心在深圳，目前大概有150人，主要做软件存储以及应用管理，包括存储软件性能的一些开发。

公司在中国区目前有四个分支机构：北京、上海、深圳、香港，主要负责全国产品的销售、技术支持和研发。全国目前还有六个办事处，还有一个成都在上面没有写出来，人员大概200人。我们目前的行业在于广电、通信、监控、互联网以及政府行业，这是UIT的情况。我们从这右侧图上看到UIT的分布情况。

那么UIT通过200多人以及将近10个在国内的分支机构可以为国内的用户提供从产品的研发、生产、销售、技术服务以及运维等各方面的服务。UIT在数据中心方面我们所提供的一种模型是这样一个图表，可以从左侧看到，基础设施是服务器、网络设备、安全设备一直到上面通过各种软件的方式提供各种的应用，最终实现我们系统的信息化。

在这些里面对于UIT来说我们认为核心是存储设备，大家可能认为本身UIT就做存储，就认为存储是核心的东西。实际上从技术方面来说，服务器网络设备、安全设备经过很多年的发展，性能非常稳定，而且技术相对走上标准和统一。而存储设备在大型数据中心里面不断更新换代、新技术、新的产品、新的设备不断出现，因此在进行大的数据中心建设和设计的时候首先要考虑存储设备。

通过存储设备实现不同类型数据的存储和管理。 我们都知道以前数据中心建设的时候大多数是数据库的应用，随着现在业务的发展，存储设备可以用于不同类型的一些系统。

对于应用来讲服务器和存储之间的缓和方式，我们可以分为三种：一种方式就是数据库的应用，服务器是以数据库的方式来对存储进行访问，前期数据库创建一个数据的表格。还有两种方式大家以前都在用。第二类就是文件服务类。第三种是流媒体应用。这三类可以涵盖我们所有的应用系统。

我们在线进行网站网页打开，一种应用是数据库应用另外一种是文件应用。我们打开动态的网页服务器和存储访问方式主要是数据库的应用，如果访问是静态的网页这种访问方式就是文件类服务应用，如果同样在网站，如果说在线点播一个视频，这个视频文件进行在线的播放，这种应用方式就变成了流媒体应用，这种方式也可以用于广电、视频、监控，这些都是流媒体应用。

这三种应用访问方式不一样，数据传输不一样，存储也不一样。因此我们在前期设计的时候要明确数据中心里面有多少种不同的系统应用方式，根据不同系统的应用方式来确定我们这个数据中心里面应用的方式是文件服务应用还是流媒体应用。根据三种不同应用的方式，根据三种应用对存储设备的不同要求来选择存储设备。

UIT针对数据中心提出了几种产品或者我们的思路主要有四个：

第一，针对数据中心提供统一的存储平台。所有的设备所有的应用基于统一的存储平台进行不同数据、不同应用类型的服务。

第二，提出Data Service Infrastructure存储系统，为不同用户提供服务。

第三，通过Data Service Management存储软件进行存储设备管理包括应用管理。那么数据中心的管理是我们最核心的一个业务。

第四，提供”云存储”的解决方案。

我们数据中心目前或者说我们以前常建设的一些系统里面都是为企业级应用或者大型的系统应用，比如说银行、电信专业的系统进行数据存储的应用。随着我们现在个人用户或者说企业的用户级的PC数量的不断增加，用户级数据也越来越多，而用户级数据的安全性以及安全保护、备份方面的要求不断提高。

那么我们数据中心除了能够满足服务器本身数据的安全和保护之外，还应该对大量的用户级数据进行备份和保护。”云存储”就是这样一个服务方式，它可以通过网络的方式来为网络中所有的用户级数据进行集中的存储、管理包括备份。

简单介绍一下我们几个不同的产品或者产品的思路，一个是集中、统一的存储平台，我们建立在统一的基础系统之上。简单来讲就是基于同样一个硬件的环境可以提供多种不同功能的存储设备，可以提供FC等各种不同的功能。在软件功能上可以提供存储的虚拟化、数据加密、数据删除包括镜像、容灾，为不同的行业进行服务和支持。

这张表格当中核心是USP的统一存储平台，有两个方向：第一个方向就是在产品形态来讲可以支持NAS、FC等，同时在后期发展支持存储的虚拟化，可以支持集中管理等不同产品类型。那么在产品档次方面可以从OM或者中端产品、高端产品不断进行性能带宽等方面的扩充。

支持的行业可以为低端的用户比如说个人用户或者中小企业用户或者企业级用户移植到电信用户的使用。这是公司产品线的一个架构，同这种入门级的设备到中端、高端设备可以实现NAS到DR的使用。在集中管理方面可以通过SCM软件系统实现设备的集中管理和监控。

这个软件不仅可以实现UIT自由存储管理监控包括软件的升级，后期还可以实现网络中所有的存储设备之间的管理和监控。 另外就是Webdisk软件，网络化管理的软件。

我们在建设数据中心所需要考虑的问题，数据中心在建设过程当中我们在设计方面所考虑关键的内容。前面所讲的都是针对大型企业级应用或者专门的行业应用做的。现在对于大型的数据中心来讲还有一种应用方式就是针对个人用户，以及在企业内部用户级数据的管理。

我们知道电信的数据机房里面，我们的存储设备我们的服务器是为专用的设备进行使用的，很少有针对个人用户来进行服务的一些系统。

随着我们个人级用户数量的不断增加，PC数量的不断增加，随着个人PC上或者工作机上资料的不断增加，如何对个人电脑中数据进行备份以及数据保护，就是一个很重要的问题。

而现在经过一个统计，大约65%的用户是完全没有办法或者对自己电脑中数据进行备份和容灾，只有20%通过简单的备份方式比如刻录光盘或者通过移动硬盘的方式进行简单的数据备份。另外一部分就是由少量的用户通过专业的备份软件和服务器一样进行备份。

那么这种备份对于我们来讲：一，花费的精力和前期的投入非常多。二，效果并不好，它只能实现备份，无法实现远程数据的容灾。同时，这也是我们现有备份的情况，可是在我们具体使用过程当中我们有大量的机率会引起个人数据的丢失，比如说人为的错误、硬件故障、软件病毒等引起个人数据的丢失。

“云存储”可以解决我们目前现在个人用户电脑资料丢失所面临的一些问题，它是基于一种网络化的数据集中管理和备份的一种方式，在web2.0技术不断更新，随着网络特别是我们的互联网个人可用带宽不同的增加，我们可以通过”云存储”的方式对个人电脑当中一些重要的数据进行网络化的管理和监控。

在这个系统里面通过”云存储”实现网络的接入，不管在我们公司内部还是出差在外地，都可以通过互联网络或者通过公司内部的专用网络实时与数据进行接入，访问数据。另外我们个人电脑里面如果数据存在，全部是一个信息的孤岛，通过信息存储将公司内部所有人员的重要数据进行统一管理。

经常听到研发团队的领导抱怨说，我的单位里面又有一个高级的开发人员走了，但是他手里有很多没有做完的工作，或者已经做的工作里面有很多重要的数据不愿意交出来，因为他的数据在单独的PC里面，通过个人的备份或者把重要的数据删除，这对于企业、开发者来说都是非常大的损失。

如果我们对这些重要的数据，在前期的时候就将所有的重要数据统一存储在数据机房大容量设备里面，实现统一管理，就可以完全避免这样的情况。

还有一些应用，我们有一个案例里面针对一个研究院里面的，大量的人员经常出差，他们是一个设计院里面会有很多的重要资料，曾经发生过多次设计员出差笔记本丢了，里面重要的数据没有了。如果我们有”云存储”所有的资料都保存在集中存储里面，个人带的笔记本里面只放普通的资料，这样即使移动PC或者电脑丢失的话造成的影响也会非常小。

这是”云存储”的一些功能，实际上它更多功能还包括海量的容量空间管理，随意读取，我们可以在任何地方通过互联网都可以访问其中的存储数据、动态的容量扩张、统一管理以及自动的备份，我们可以通过备份方式进行全备份和增量备份，还有一个对于一些研发人员、对于一些前期设计人员，比如说写方案的人员，我们经常会用到不同的版本，”云存储”可以实现这种基于版本的备份。

UIT一个存储价值核心是采用Wbbdisk的软件打造”云存储”的服务，这个系统非常简单，基于存储的一个平台，通过数据，通过wbe服务器进行存储，服务器端和存储端根据需要自动灵活进行数量和性能的扩展，可以支持多平台的兼容，服务器端实现集群的扩展以及管理的方式。那么在技术方面支持P2P的传输，特别在音视频文件的时候，P2P可以节约带宽方便系统的使用。

对于大的一些企业级内部很多的一些工作用PC，它的配置基本上是相同的，我们可以通过重复数据删除技术可以将几百台甚至上千台服务器通过很小的容量就完全备份下来。

还可以通过数据加密的方式保证数据的安全性，任何人员通过在服务器端是无法访问的，同时即使通过一些非法的方式获得这个数据的话，他也是无法直接打开的。

“云存储”对于我们数据中心来讲有三种应用模式，一种应用模式就是对于大型企业数据中心来说，可以通过webDisk的方式实现企业内部所有PC或者所有个人数据的集中管理备份。

另外就是对于一些电信大的数据机房来说或者对于银行系统来讲，可以通过云存储通过WebDisk大的容量，针对不同类型提供不同的服务，通过购买空间实现数据的集中存储备份或者远程的管理共享方式。还有一种方式就是针对互联网的应用，在一些大的网站数据机房里面我们可以通过WebDisk和”云存储”建立在线类似于网络硬盘或者在线备份的方式。

这三种应用方式对于客户端来讲使用起来非常简单，可以通过浏览器的方式，可以通过Web虚拟文件夹的方式，也可以通过软件客户端的方式进行使用，满足数据的上传、下载、在线的点播，可以通过软件的客户端实现核心、重要数据的集中备份。这些就是我们针对新一代数据中心所提供针对个人用户的解决方案。

我今天介绍的内容就这么多，更多的内容希望大家能够访问UIT的网站，www.uit.com.cn，也可以访问我的博客，有很多关于存储方面的文章，特别是数据中心方面的文章，希望大家访问。谢谢大家！

以下文字是我的演讲内容：

大家下午好！我讲的内容是云存储架构下的数据安全，云存储对于中科来讲，我们是2007年底提这个概念，国内最早提云存储概念就是我们。如果大家关心云存储的话，可以去网上查一些资料，相信大家一定搜到一个文章，深度剖析云存储，也是我写的。

　　最前面是公司介绍，UIT全称创新科存储技术有限公司，主要从事存储研发、生产、销售。目前在国内员工大概300人，其中70%都是技术工程师以及研发人员，国内有四个大分支机构，在香港和台北有分支机构。

　　UIT市场占有率国内存储市场上，其中国内品牌UIT排名第一，而且增长率排在第二位。这张图是UIT产品线，包括我们常用的低端Saas设备、存储虚拟化设备等等都有，另外一部分就是软件。我们讲到今天关于校园方面的建设，实际上每当我们提到数字校园的时候，不由自主想到很多很多校园有关系统，比如我们办公策划、教学类系统、校园网络系统、包括用户管理系统，这些系统对数字化校园建设来讲很长时间，大家架构已经搭很长时间。

　　我们今天讲内容与这些没有关系，我需要讲除了我们所见系统之外，我们实际还有更多的事情可以做，对于一个数字校园来讲，我们除了建设很多应用系统之外，我们第一个对学校来讲，我们应该采用新的技术，除了常规存储，我们可以适当考虑云存储。这是一个，另外一个除了我们应用之外我们必须考虑数据安全，除了目前备份功能之外，我们不仅保证本地数据安全，同时保证不同校区之间、新老校区之间数据安全。

　　我们不仅建成系统，更重要这些系统如何为我们教学服务，更多我们通过教学服务，最终把系统好处带给我们每一个师生，基于这样概念我们提出一些解决方案。地在技术建议大家采用云存储、用虚拟化技术、重复删除技术。

　　对于教学来讲，通过超级放映箱我们最终可以为老师、学生带来个人网络空间具体的应用。云存储实际区别于我们以前看到所有物理存储设备，我们使用云存储就像我们使用互联网一样，我们不需要关心到底使用什么硬件，我们使用互联网只需要接入端，有用户名和密码上网就可以，不需要关心互联网上有多少交换机、路由器，云存储带给我们也是这样。云存储怎么用？用在什么地方？

　　一个个人用户、一个企业用户，个人用户网络硬盘，我们很多学生仍然现在买不起电脑，我们可以通过云存储应用，给他在网络提供空间。另外应用可能年轻人玩的最多是网络服务器，服务器都有一、二、三，假如我们以后把这样游戏移植一个平台上，所有人玩游戏不管游戏里边十万人还是一百人，所有都可以看到、所以人都可以组队玩游戏。这就是云存储的应用。

　　另外一个应用在大型电信、IDS用的比较多，基于云存储做一些容灾备份的服务。另外网络磁盘通过电信分发。而且这种空间在3G环境下，可以跟3G网络在一起。在在现场看到非常好玩的事情，把手机拍下来放到我空间里，我的朋友可以看到。

　　对于校园来讲云存储怎么用？一种校园内部数据中心里边，我们建私有云存储，这个云存储在数据内部中心用，它把服务提供以前不同的主机和客户端，所有主机和客户端通过接入，只使用空间服务，不需要关注硬件设备。这样我们可以把图书馆大量数据文件，放到云存储里边。

　　刚才交大老师讲我们在用集群，除了前面运算之外，在很多高性能计算有大量的数据，这个时候何以采用云存储系统，自动实现共享不需要装存储共享然间，成本很低而且规模扩展很容易。而且云存储客户端节点可以并行，可以有很多相对低端设备对外工作，这个对于我们高性能计算中心来讲非常好的选择。

　　我会提一个解决方案超级保险箱，包括硬件和软件两个部分，硬件采用云存储技术节点，后期数据量非常大可以不断扩展。在软件是云存储的软件。对于学校来讲可以做到更多事情，个人移动存储可以做移动硬盘，另外可以做重要数据备份，特别是所有毕业生毕业之前的论文不能丢，它可以自动备份，而且跨区域可以使用，通过系统登陆学校超级保险箱可以打开自己空间。对于没有钱买电脑的同学来说，在学校机房任何一台电脑都可以登陆我的空间，这个对我们学生、老师都是实实在在。

　　另外一些方案相对比较常规的方案，比如备份。我们还有一些针对不同校区之间实现容灾。介绍一下案例。北京工业大学超级保险箱应用，为所有人员提供私有的空间，另外这个系统的应用主要做老师和学生之间沟通，老师有什么作业放到共享空间，学生马上可以看到。当我论文没有完成放在私有空间，完成之后移到共享空间就可以了。这是我们在一个军事院校备份的系统，有我们备份软件。这是我们在扬州进修学院校园网系统，同样提供备份的设备。这是提供学校监控系统，这个监控系统是我们常规看到监控系统有点区别，我们在存储里边直接接入视频监控平台管理软件，这样设备既是硬件又是软件管理中心。对校园来讲不多，就可以把整个校园监控起来，而不像以前很多摄象头防楼宇里边，他放一个楼宇里边，非常简单。我讲的内容就这么多，希望大家多了解存储、多了解UIP，最后欢迎大家光临我的博客。谢谢大家！

以下文字是主办者整理的现场录音：

各位专家大家下午好！去年我也在这个论坛上做了一些关于容灾方面的演讲，上次的内容主要是针对于单个企业内部如何来建立容灾中心和容灾系统。今天我讲的内容主要是如何建立一个公用的容灾中心。这个容灾中心不在是为企业内部的单个企业来进行服务，他是同时为多个不同类型的企业进行服务。刚才我们侯海波顾问讲了共享灾备中心建立的可行性和必要性，我的报告里会给大家介绍如何来建立一个可以提供多层次服务的灾备中心，以及在这个灾备中心建立过程中我们需要注意什么样的问题。

讲之前简单介绍一下公司，这是一个政治任务，所以我必须完成。我来自于UIT。UIT建立于2001年，目前整个运营中心在北京，在深圳、武汉、欧洲爱尔兰和美国硅谷共设有4个研发中心。公司整体人员数量超过300人，在存储行业里面应该算是一个不是很小的公司。进过多年努力，UIT目前在各个行业里面都有很多重要的成功案例和项目，主要从事广电、电信、政府、安防、互联网以及教育等多个行业。这张图是来自于IDC的报告，这是2008年，从这张图上可以看到，在中国存储市场上UIT整体市场份额排名是第八位、第九位，同时这张图上可以显示出来2008年UIT市场份额增速在这些厂商里面排名第二，市场份额在国内厂商排在第一。

UIT有全线的存储产品，从低端、中端到高端的存储产品，有直联存储，有iscsi存储，有FC存储，同时与这些存储系统相关的，UIT提供不同的软件，以及管理系统。基于整个存储系统的管理SCM存储管理软件，它可以在存储行业里面集中管理整个系统里面所有存储设备。同时UIT根据行业以及市场的一些具体需求，根据行业的不同需要，我们开发了很多不同的解决方案。适合于不同行业的用户，以及不同行业系统的具体需求。这些解决方案包括我们在线存储，包括在线备份，同时包括远程数据的容灾。同时也根据一些特殊行业的用户需求，定制了一些具体的应用系统的解决方案。比如说超级保险箱，比如说针对于视频监控行业提出的S3视频监控存储解决方案。同时在08年初极力推广云存储技术，今年推出云产品，应用不同的解决方案里面。这是UIT一些情况介绍，下面我就给大家简单介绍一下UIT是如何来创建一个共享的灾备中心。

这一部分是一些市场的规模需求，我会很简单的过一下。整个这个是来自IDC报告，这主要是做一个调研，2008-2012年整个灾备市场规模需求，从这张图里可以看到，随着需求的不断增加，整个容灾市场的需求会快速的进行提升。同时，因为9.11，因为汶川地震，因为我们南方某一城市一场大火，整个行业里面对容灾的需求不断的在提升，整个市场趋势来自于八个方面，一个是全社会的容灾意识的提升，另外是政府、能源、制作等各行业对容灾希求的提升。同时对于一些中小企业来讲，以前我们的想法是如何把数据存下来，现在我不禁要存下来，而且要保证数据能够长期的保存下去，一旦我主系统发生故障的时候可以把数据恢复过来。这些需求促使整个行业容灾需求的增加。

当然容灾系统的建设有很多的依据，国际上有七层要求，有一定规范，对容灾系统划分有七层要求，中国国内也有一个国标，我们划为六层，这些规范、标准都可以在网上查到，有国信办标准，有银行，有金融各方面容灾系统的标准，这些标准大家感兴趣可以在网上随时查到下载来看。

对于UIT来讲，我们认为容灾技术实际上是分很多层次的，UIT目前提供的解决方案主要集中在灾备体系六级中的第五级。第五级实际上实现了五个层次，分别是存储层实现容灾。操作系统层实现容灾，数据库以及应用软件，这五个不同层次在技术的表现上是完全不同的，同时对整个系统的要求也是不一样的。比如存储设备层，这个一般会要求同型号的产品，具有远程容灾的功能。容灾的数据传输是依靠存储设备本身的控制器来进行完成的。我们再往上一级，逻辑卷一层，我们可以通过虚拟化管理软件，可以通过基于网络层的存储虚拟化设备来实现。比如说现在有很多的SVM，SVC这样设备，可以通过在网络层实现远程数据容灾。操作系统卷管理软件，还有数据库本身的远程数据复制，还有在应用层，通过对应用软件的开发增加应用软件功能，实现数据同时的径向写入和远程数据复制，以此实现远程数据容灾。

这些都是我们可以看到的数据容灾的一些技术和实现方法，在具体的某一个容灾中心里面我们到底采用什么样的技术来实现，实际上我们要看前端具体的应用，以及客户的来源。因此对于UIT来讲我们提出了一个灾备中心解决方案并不是单纯的依靠某一种技术或者说某一个硬件或者说某一个软件来实现远程容灾。因为考虑到既然这一个灾备中心是一个公用的灾备中心，他前面服务的客户或者说服务的系统来自于不同的单位，有不同的要求，有不同的操作系统，也有不同的数据存储备份级别的要求。也就是说RP0和RT0要求不一样，我们提出解决方案分为多个层次，我们可以看这张图右边，我们分了四类客户。同时服务的级别也由低向高提升，第一级服务我们称之为网络磁盘备份服务，这个很容易去理解，就是说我们常见的在QQ或者MSN里面会有网络磁盘，这样我们提供类似这样的服务，这些客户只是需要简单文件备份或者复制，我可以给客户提供一个远程的登陆客户端，同时定制策略，我可以提供定时的自动的基于文件的远程复制和备份，这个就是依靠UIT超级保险箱方案实现的。我们可以针对具体的单个用户，也可以针对一个集团，这个集团里面下面有一百个，一千个具体用户，每一个用户会有一个帐号，通过网络定时的自动的或者说手动的，我可以把文件，我重要的文件传输在远程的灾备中心里面因为存储。这是对于一些最简单的，要求级别最低的一些用户提供的远程容灾服务。

再往上一些，我们一些重要数据库系统，除了在本地做一些备份，我还希望当本地整个系统发生故障或者问题的时候，我可以从远程把数据恢复回来。但是这些系统对RP0和RTO要求不高，我系统当一天或者一天都可以，我能够把主要数据恢复回来就可以，我们针对这些提供第二级服务，这是什么呢？实际上就是远程的备份。很简单，很容易去理解，就是把备份设备放在远程灾备中心里面，把我们的备份服务器放带远程灾备中心里面，在客户现场装一个客户端软件，一个站点可以，十个站点也可以，一百个站点也可以，都可以把远程备份上去，一旦本地出现问题的时候，我通过备份软件恢复回来，这是对于用户要求比较低，这种用户提供第二级服务。

对于一些要求更高的服务，我们可以通过第三级的服务来实现。这是什么呢？对重要的系统和数据要求实现实时数据备份，这最简单是什么呢？CDP。我们通过灾备中心的CDP服务器和客户段CDP软件，来实现两者之间的实施数据复制，这样的话远程用户无论在任何时候数据发生故障，我们都可以通过远程把数据恢复之前的任意时刻，这是我们提供的第三级服务。

第四级服务是什么呢？我除了要能够实现数据的实时恢复，我很多时候希望远程灾备中心接管本地的服务，比如说这个地方整体发生的地震，楼没有了，我希望这个时候灾备中心接管一些主要的服务，这个时候我们就在远程的灾备中心提供一个基于数据库的核心业务的实时业务复制，同时在灾备中心里面提供与客户端或者客户远程相类似的这样一个整体的系统，我们数据库服务器等等很多都建立在灾备中心里面，我为了节约一些投资可以采用主机虚拟化的方式，通过一些技术在灾备中心里面搭建虚拟的主机环境。这样的话远程发生故障的时候，我不禁可以提供数据恢复，还可以提供业务系统的接管。这样UIT可以针对四种不同级别的服务，当然对于一个用户来讲，如果这个里面有大型的数据库，有重要的文件需要存储，而且我还有个人资料需要存储，比如说领导一些重要的文档、笔记本D盘或者E盘需要备份，可以买第二级服务，也可以买第一级服务，或者这几种服务同时买，对于灾备中心来讲我定制了四种不同的服务级别，我就需要不同产品型号，一个用户可以买一个型号，也可以一个型号买多个，或者买不同型号的产品。每一个不同型号产品和服务价格、定价是不一样的，提供的服务内容也是不一样的，这样的话可以适合于不同的客户。

灾备中心建立不是把不同功能软件列在一起，灾备中心最核心问题不是技术问题，而是管理问题。如何在灾备中心里面进行数据的管理、维护，包括运维这是一个核心的问题。因此在灾备中心里面，我们在技术上也需要有很多方面的满足，灾备中心比如说存储设备，不会简单的一个FC设备，这需要有多级设备。在这个方案里面就提供了三大类不同设备，比如说FC设备，这样的设备提供给四级服务客户，他前端是数据库，为了保证实时复制效率，我们必须在灾备中心里面提供高性能FC设备，来保证数据实时写入，对于一、二级客户来讲，我们可以通过大容量的云存储设备提供大容量的存储空间，同时这个存储空间既有重复数据删除功能，同时还有数据的备份功能。简单的说就是把数据复制多份，这样保证用户数据存在灾备中心之后不会丢失。现在去建一个灾备中心，用户经常会问一个问题，我本地数据丢了有你灾备中心，万一我的丢了你的灾备中心丢了怎么办，我们在灾备中心要进行二次备份，一种方式通过云存储本身数据复制功能实现，还有一种利用传统方面，就是虚拟磁带库来把已经存储灾备中心数据再复制多份。

灾备中心可以提供对外四级服务类型，第一级是针对文件的备份，适合于中小企业，个人用户一些个人桌面数据的备份。第二级服务可以实现主要的重要的数据或者重要的服务器来进行远程的数据定时自动备份。第三级服务，它的核心是CPP持续数据保护，可以针对我们关键的数据，关键的服务器进行实时数据保护。第四级服务就是一些核心数据库系统，它可以实现远程的数据库实时复制，以及业务的切换。

我们在西南有一个项目正在做前期的建设和需求的规划调研，这是在这个项目里面提出的一个整体的共享式灾备中心的规划。核心是基于电信的基础设施，也就是通过电信建立基础的远程网络，以及电信提供机房。在这个之上核心就是网络接入。首先第一点要实现远程的数据传输，就必须有远程的接入。另外一个接入下来就需要对整个系统在传输过程中或者在进入灾备中心里面要实现数据的加密，要实现网络隔离，同时要实现访问控制，内容过滤。另外一个，我们在这样灾备中心里面，对于很多用户来讲常见的很多用户只有2兆，5兆或者10兆带宽，还可以提供网络加速设备，这是一个硬件设备，可以提升四到五倍网络加速，这是网络层。

再往上就是存储层，存储设备是基于整个网络环境进行数据的存储和管理，它的核心就是使用云存储实现大量的数据长时间存储。同时可以通过虚拟的带库，物理带库进行数据存储。数据存储之上就是如何来提供服务，这个服务有不同的服务方式，也就是灾备不同的模式。有文件的，有数据库的远程备份，CDP，也有实时数据复制，最终往上提供给用户不同级别的服务类型或者说产品的型号。在整个体系的建设中，我们有很多的问题需要去解决或者需要去管理。第一，我们如何来引导客户正确的选择自己的灾备服务的级别，现在有很多人一提灾备就是零数据丢失，这实际上零数据丢失很多系统是难以做到的，特别是在远程的系统里面。同时即使可以做到花费资金、投入非常大，在这里面是如何能够引导客户正确的选择自己的灾备。

对于个人的笔记本来讲远程备份也可以实现零数据丢失，但是你花多少钱。我们在建立灾备中心的时候，我们如何通过周期性的演练，周期性人员对系统察看，周期性对系统调研和巡检，来保证整个系统的安全稳定，同时能够保证这个系统平时不出问题，出了问题马上就能恢复，而且恢复就可以成功，这是我们要注意的一些问题。

在这个灾备中心里面除了我们常见的一些数据复制和数据容灾的技术之外，我们还有一些核心的技术。比如说云存储技术，云存储技术主要是为大型的IDC中心或者电信的运营服务商提供基于IP网络的存储设备，整个存储系统称之为一种存储服务，这不简单是一种存储设备，是通过服务器、软件以及存储介质空间对外提供一个完善的存储服务。这有很多重要的功能，是我们单独的存储设备是不具有的。第一，他支持大容量的PB级容量管理，支持重复数据删除，支持用户针对某一个帐号和用户名来进行远程的基于互联网的访问方式。这和我们常见的FC也好，智联存储也好，跟他们应用方式是完全不一样的。

整个系统必须具有负责优良的管理功能，整个系统可以实现对网络，对存储，对网络安全等方面完善的管理。通过统一的管理界面可以实现对网络的管理，对用户权限以及用户使用权等各方面管理。同时可以对整个业务来进行优化管理，除了技术层面的管理之外，对于这个灾备中心的运营商来讲或者IDC管理员来讲还涉及到一个收费的问题。如何来实现整个系统的管理，实现费用与我们服务级别的对应，实现我们服务级别与存储设备或者说我们存储软件对应，如何实现存储软件与我们硬件设备，以及基础架构的一些对应，这个都是需要我们统一的管理系统来实现。

另外一个，我们很多这样一些功能，以后可以和在3G时代来看，我们以后很多的存储，我们的数据，我们的视频是通过手机进行浏览，进行上传和下载的。这样一个灾备中心除了实现我们基于PC或者基于服务器远程容灾之外，后期是不是还要考虑如何实现手机上容灾和备份，这些都可以通过统一的平台来考虑，来尝试去实现这样一些功能。

安全问题是灾备中心的一个核心问题，如何能够保证数据的安全。一是保证这个数据不会丢失，我的数据到了灾备中心，你灾备中心告诉我丢了，你怎么赔我，或者你怎么能够保证数据不会丢失，可以获得我的信任。这个我们仆役通过多种方式，比如说在灾备中心本身再建一次备份，或者再实现一次实施数据复制，这些可以实现。

还有一些问题，我这个数据不能泄密，谁都可以看，或者谁都可以拷走，我万一存一点隐私照片，明天网上都是，这不行。这里面必须要有非常严格的加密技术，不仅我上传上去所有的数据你都看不到什么格式更打不开，不管是我的网管通过非法的方式，就是通过资源管理器直接去打是打不开的，同时对灾备中心人员来讲也不能打开，要有加密功能。

对于一些黑客来讲，我们也必须有一些安全的防范，内部人员没有问题，但是黑客总进来。对于存储设备来讲需要一些很多的技术上的支持，比如说3A认证，我们通过不同网络，不同存储设备和不同主机之间的功能来实现访问权限的一些限制。

最后简单说一下容灾备份项目，实际上这是一个非常庞大的工程，涉及到多个部门，不仅是IT人员，同时也涉及到单位里面的管理人员，特别是领导层。整个领导层对灾备没有意识，或者说不重视，这样一个系统是建不好的。而且即使建好了很难去用。对于整个灾备中心的建设来讲，我们看到中间实施阶段和前期的技术方案阶段，实际上只占了很少一部分。更重要的是前期的项目一些规划，相关设计人员的概念、技术的培训，只有完成前期的一些内容，包括对领导的培训，使大家充分认识到容灾的重要性，它的必要性，以及在容灾系统中所可能遇到的一些技术难点和管理上的难点，才能够使大家正确的认识到一个容灾项目建设全过程的一些重要性。

另外一个就是一些对业务前期的分析，对业务的分析实际上是什么呢？就是我们投入的和收益的分析，我对整个系统进行资金的分析，对于风险的分析，对于业务进行分析，我可以算出来大约想投多少钱，可以建立一个我想要的容灾系统，而不是说我现在有100万你随便给我建，到底建成什么样我按照钱来做，或者我简单说只要RPOHRTO都是零，你来帮我建。我们必须对业务进行评估，假如整个系统停半个小时，我业务系统会损失100万，我花100万来建就可以，假如我停了半个小时损失只有十块钱，你花一百万或者两百万建这个系统就是亏的。

当整个系统建完之后，最主要的问题就是系统的运营。系统的运营有几个方面：第一，必须要有过强的或者说技术能力较强的运维人员，否则的话系统建完了，招几个人这几个人只能看堆。我们以前做过一个视频监控项目，项目并不大，在一个分局，分局里面机房就在最角落一个位置。突然有一天领导说你这个系统出问题了，说怎么了？说看不见图象，过去一看机房停电两天了。你说这样一个系统里面没有固定的维护人员或者说维护人员的技术能力不强，容灾系统建的在好照样没有用。

另外一个就是说我们除了有这样的人员之外，这些人员要进行周期性的演练。不能说我们这个系统建好了之后肯定就能恢复回去，可以这么讲80%的系统建好之后不一定能够一次性回去，我们有很多系统在很早之前曾经做过一个项目，这个项目里面有15个系统，运行半年之后说进行一次容灾恢复演练，15套设备只有一套是一次性通过的，其他都没有一次性通过，费了半天劲终于回来了。所以在这样一个容灾系统里面，特别是越重要的系统，我们应该建立这种周期性的系统恢复演练，来保证整个系统在一旦出现问题的时候就有人去可以恢复，而且恢复一定能一次性完成。

后期的一些管理工作，周期性进行统计和分析我曾经出现过什么问题，我这些问题怎么解决的，我整体系统压力什么时候最大，什么时候最小，进行统一分析，这样可以进行人员和资源的调配。

整个容灾系统的一个建设是基于服务能力，基于大的灾备中心，需要我们提供完善的IT设备，以及非常有力的技术支持，只有具备这样一些基础东西，加上完善的解决方案，才可以为广大的用户提供一个非常有效的可靠的共享式容灾灾备中心。

说存储峰会有影响力主要是因为参与的厂商多，来的用户也多。其实国内存储市场的厂商也就不到20个几个，所谓的大厂商也就那么几个，大家关注的也就是那么几个。一旦某几个大的知名厂商不参加，会议影响力就一下子小了很多。大厂商来不来，一看与组织者的合作关系，二看其他参会者的层次，但最主要的还是参加会议的人员层次。如果参加会议的最终用户多了，参展才有可能起到品牌推广和产品推广的作用，厂商才会有参会的积极性。展会最怕的就是没有最终用户，整个展会上只见会虫到处飞，拿礼品拿资料，混一顿免费的午餐，然后出去卖废品挣钱。各厂商的工作人员相互到对方展台参观，点评一翻，或者发发牢骚。各厂商的市场人员互致问候（经常参加同样的展会，早已经熟悉了），讨论下次“相聚”的时间和地点，然后互赠礼品，在一片友好的气氛中结束会谈。

这几年各行业的展会参加了不少，总体感觉却是越来越不好。大家都知道办展会很挣钱，所以以各种名义举办的展会越来越多。举办厂商收了会费，却很少去管展会本身举办质量如何，更不用说预先评估参会厂商的资质和产品质量，只要给钱就行。展会上新产品少但相同的产品却越来越多，大家一窝蜂地推广相同或相类似的东西，大声吹嘘自家的东西是最好的，只有百家争鸣，却没有百花齐放。经常参加展会却看不到好东西，最终用户对展会的关注度越来越低，参加的人数自然也就越来越少。不仅存储展会是这样，我今年参加的广电，通信和安防等几个所谓大行业的展会也是如此。

与一堆矮子相比，存储峰会还稍微显高一点，但这种状况到底能持续多久，我们拭目以待吧。

附件是我在2008存储峰会上的演讲稿，题目是“云存储架构下的视频应用”。呵呵，没错，还是云存储，与上次的内容很相近。谁让今年的热门是云存储，公司的宣传中心也是云存储呢。

且不管他讲的内容如何，我是首先被他的风格所吸引，在整个演讲过程中，他表现得极其自信，语速不快，说话抑扬顿挫，却能给人强大的信心，让人相信他以后可以成为一个好的总统。

通过一大段的排比句，他用一个106岁老人在这100年内见证的事件来想大家说明“America can chanage”，相信很多年后大家都记得那句“yes, we can”。

什么时候我的演讲也能到这样的水平。努力，努力，再努力啊。

演讲全文如下：

If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer.

It’s the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference.

It’s the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled – Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of Red States and Blue States: we are, and always will be, the United States of America.

It’s the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.

It’s been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America.

I just received a very gracious call from Senator McCain. He fought long and hard in this campaign, and he’s fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Governor Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nation’s promise in the months ahead.

I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the Vice President-elect of the United States, Joe Biden.

I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last sixteen years, the rock of our family and the love of my life, our nation’s next First Lady, Michelle Obama. Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy that’s coming with us to the White House. And while she’s no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure.

To my campaign manager David Plouffe, my chief strategist David Axelrod, and the best campaign team ever assembled in the history of politics – you made this happen, and I am forever grateful for what you’ve sacrificed to get it done.

But above all, I will never forget who this victory truly belongs to – it belongs to you.

I was never the likeliest candidate for this office. We didn’t start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington – it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston.

It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give five dollars and ten dollars and twenty dollars to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generation’s apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered, and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this Earth. This is your victory.

I know you didn’t do this just to win an election and I know you didn’t do it for me. You did it because you understand the enormity of the task that lies ahead. For even as we celebrate tonight, we know the challenges that tomorrow will bring are the greatest of our lifetime – two wars, a planet in peril, the worst financial crisis in a century. Even as we stand here tonight, we know there are brave Americans waking up in the deserts of Iraq and the mountains of Afghanistan to risk their lives for us. There are mothers and fathers who will lie awake after their children fall asleep and wonder how they’ll make the mortgage, or pay their doctor’s bills, or save enough for college. There is new energy to harness and new jobs to be created; new schools to build and threats to meet and alliances to repair.

The road ahead will be long. Our climb will be steep. We may not get there in one year or even one term, but America – I have never been more hopeful than I am tonight that we will get there. I promise you – we as a people will get there.

There will be setbacks and false starts. There are many who won’t agree with every decision or policy I make as President, and we know that government can’t solve every problem. But I will always be honest with you about the challenges we face. I will listen to you, especially when we disagree. And above all, I will ask you join in the work of remaking this nation the only way it’s been done in America for two-hundred and twenty-one years – block by block, brick by brick, calloused hand by calloused hand.

What began twenty-one months ago in the depths of winter must not end on this autumn night. This victory alone is not the change we seek – it is only the chance for us to make that change. And that cannot happen if we go back to the way things were. It cannot happen without you.

So let us summon a new spirit of patriotism; of service and responsibility where each of us resolves to pitch in and work harder and look after not only ourselves, but each other. Let us remember that if this financial crisis taught us anything, it’s that we cannot have a thriving Wall Street while Main Street suffers – in this country, we rise or fall as one nation; as one people.

Let us resist the temptation to fall back on the same partisanship and pettiness and immaturity that has poisoned our politics for so long. Let us remember that it was a man from this state who first carried the banner of the Republican Party to the White House – a party founded on the values of self-reliance, individual liberty, and national unity. Those are values we all share, and while the Democratic Party has won a great victory tonight, we do so with a measure of humility and determination to heal the divides that have held back our progress. As Lincoln said to a nation far more divided than ours, “We are not enemies, but friends…though passion may have strained it must not break our bonds of affection.” And to those Americans whose support I have yet to earn – I may not have won your vote, but I hear your voices, I need your help, and I will be your President too.

And to all those watching tonight from beyond our shores, from parliaments and palaces to those who are huddled around radios in the forgotten corners of our world – our stories are singular, but our destiny is shared, and a new dawn of American leadership is at hand. To those who would tear this world down – we will defeat you. To those who seek peace and security – we support you. And to all those who have wondered if America’s beacon still burns as bright – tonight we proved once more that the true strength of our nation comes not from our the might of our arms or the scale of our wealth, but from the enduring power of our ideals: democracy, liberty, opportunity, and unyielding hope.

For that is the true genius of America – that America can change. Our union can be perfected. And what we have already achieved gives us hope for what we can and must achieve tomorrow.

This election had many firsts and many stories that will be told for generations. But one that’s on my mind tonight is about a woman who cast her ballot in Atlanta. She’s a lot like the millions of others who stood in line to make their voice heard in this election except for one thing – Ann Nixon Cooper is 106 years old.

She was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldn’t vote for two reasons – because she was a woman and because of the color of her skin.

And tonight, I think about all that she’s seen throughout her century in America – the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we can’t, and the people who pressed on with that American creed: Yes we can.

At a time when women’s voices were silenced and their hopes dismissed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot. Yes we can.

When there was despair in the dust bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a New Deal, new jobs and a new sense of common purpose. Yes we can.

When the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. Yes we can.

She was there for the buses in Montgomery, the hoses in Birmingham, a bridge in Selma, and a preacher from Atlanta who told a people that “We Shall Overcome.” Yes we can.

A man touched down on the moon, a wall came down in Berlin, a world was connected by our own science and imagination. And this year, in this election, she touched her finger to a screen, and cast her vote, because after 106 years in America, through the best of times and the darkest of hours, she knows how America can change. Yes we can.

America, we have come so far. We have seen so much. But there is so much more to do. So tonight, let us ask ourselves – if our children should live to see the next century; if my daughters should be so lucky to live as long as Ann Nixon Cooper, what change will they see? What progress will we have made?

This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time – to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the American Dream and reaffirm that fundamental truth – that out of many, we are one; that while we breathe, we hope, and where we are met with cynicism, and doubt, and those who tell us that we can’t, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people:

Yes We Can. Thank you, God bless you, and may God Bless the United States of America.

2008UIT新品发布会

以下内容是stor-age进行现场直播时的文字记录，很多笔误，大家姑且看一看。

大家好，刚才主要介绍了一下我们新推出的产品，我们应用产品有很多具体的应用产品结合，应用系统结合软件，如何使存储产品在应用里面得到更好的应用，这就是解决方案。今天我介绍三个解决方案，超级保险箱解决方案，数据分布视频监控解决方案，UIT数据备份解决方案。这是应用设备与软件结合的方式，我们很多底层技术还是依靠云存储实现的。

相信很多企业里面，甚至是一些个人，经常会有大量的非结构化数据需要管理，需要存储，需要共享，需要备份。目前我们所能碰到的管理系统里面，简单的应用，靠一个文件服务器来实现，更高一级的会找一个NAS产品。还有对数据进行备份的时候，经常会对重要的服务器，特别是数据库服务器，就是结构化数据进行备份。我们的系统里面有大量的非结构化数据，或者说我们核心的服务器里面存储的数据，很多时候是普通服务器，甚至是由个人的PC来生产的，或者是产生的。如何实现在一个企业内部大容量，非结构的集中管理就是很重要的问题。我们推出一个解决方案，叫超级保险箱，是UIT在云存储的架构上利用应用存储为大家提供的强大的内容管理系统解决方案。这个方案可以实现什么呢，实现企业内部的数据的集中管理，远程的共享，或者是自动共享，我们还可以实现自动备份的功能。这一个系统如果运用在电信的运营商，或者是IDC的大型数据中心，我们还可以把服务提供给众多的中小企业，或者是个人用户。中小企业或者是个人用户可以租赁空间存储自己的非结构化数据。超级保险箱是采用UIT的应用存储BX1200和BX1600，集成软件来实现解决方案。

在这张图中，左侧是一个企业内部网络，我们有不同的部门，不同的工作组，有不同的用户，很多部门有大量的数据需要存储，需要集中管理，需要共享，我们也有大量的人员，有重要的一些资料需要存储，甚至说这个系统里面还有大量的分支机构需要和总部进行数据交换，共享存储，很多数据也需要备份。我们提供这个解决方案，实施起来非常的简单。需要UIT的超级保险箱连在网络上，起用机器，设置用户名和密码就可以使用。超级保险箱有什么实用功能和好处呢，对所有的PC和服务器来讲相当于本地容量的扩展，40G的硬盘可以提供100G来使用，可以通过集中管理软件，将我们所有重要的数据全部集中管理在我们的网络存储上，保证数据的易于管理，不会丢失，不会泄密的功能。在工作组内部可以实现共享。我们可以通过超级保险箱的客户端实现自动的数据备份，很多系统里面备份是很重要的功能，希望大家注意的一点，超级保险箱不仅是备份的工具，还有很多备份系统，备份软件不具有的功能。这样一个系统能够带来什么样的好处呢，我们有三个应用的案例，在第一个应用案例里面，我们是在一个企业大的互联网的网络游戏的企业里面，所有的研发团队将重点的东西放在这里面，避免有人辞职的时候把重要的开发数据带走，或者是重要的数据有意识的删除。我们如果把这些重要的数据每天备份在超级保险箱里面，重要的数据不会带走，既使是走之前要搞鬼的话，日志监控会看到所有的操作。

还有在电台里面，有1700个用户，实际的可用工作量数量只有200个，人员多，工作数量少，每一个人员都有大量的私有的文件需要存储，我们通过超级保险箱给每个人分配一个用户名和密码，任何一个员工通过任何一台电脑都可以连接到超级保险箱调出自己专用的资料进行存储和管理，还可以实现重要数据的备份，谈到备份，我们第三个应用方式，在电信研究院有很多人经常出差，很多领导的笔记本电脑里面存储很多重要的数据，一旦硬件或者是软件损坏，很多数据就没有了，我们通过超级保险箱可以进行数据备份。

另外一个应用方式，我们可以将超级保险箱提供给电信运营商，或者是IDC这样大的数字运营集团，可以将超级保险箱的空间租赁给中小企业，可以租赁给很多的个人用户，中小企业要实现远程的数据备份就不需要买相应的设备，只要租赁空间就可以了，通过超级保险箱的客户端进行远程的自动备份。对中小企业来讲，不需要买设备，不需要配备专门的技术人员来实现系统的一些备份设置，包括设备维护连接，很方便的可以提供远程备份，或者是远程数据服务。

超级保险箱有一些重要的特点，比如可以通过多种软件截面，可以通过Web的方式实现使用，是具有加密的措施，一是在传输过程中哪个数据加密，保证数据不会在网上被别人窃取，所有传输在超级保险箱内部会通过数据加密，既使是这个数据被别人盗用了，也打不开，网管也只是看到有文件，内容也是看不见的。可以由全备份，增量备份，不同版本的备份，支持断点的续传，可以支付很多功能。我们在那边有演示器大家可以去了解一下。

第二部分会介绍分布式视频监控系统，视频监控系统经过很多年的发展，从第一代的全模拟的视频监控系统，更新到模拟加数字的视频监控系统，以及到现在逐渐转换成前端是摄象头，编码器加视频服务器加存储的第2.5代的方式，以后还会更新到第三代全数字化的系统。现在的实施方式有两种，一种是DV2的方式实现，模拟摄象头通过视频天线实现数据的存储和管理。还有一种方式，也是越来越推崇的，包括电信全球试点里面，平安城市系统里面，都会产生服务机加存储加平台软件的方式来实现系统的监控。这两种方式DV2有一个缺点，容量相对比较少，前端摄象头数量比较少，数据没有辈分，一旦某块坏了所有的数据都没有了。第二种方式可以保证数据的安全性，可以实现数据容量扩展，但是结构相对比较复杂，因此，今年逐渐有一些厂商在提一种概念，叫NV2的概念，简单来讲就是讲视频服务器和存储融合在一起，服务器加存储是什么，就是应用存储，UIT用应用存储BX1200以及1600，以及内嵌的视频监控软件，给大家提供分布式视频监控解决方案。

为什么要谈到分步式，现在的视频监控系统里面有很多种说法，分步存储，分步管理，这个解决方案带来的是分部存储，集中管理，可以将所有的数据集中在多个存储设备里面，通过存储设备内嵌的统一的视频监控管理平台保证社会整个的管理和调用，回放，以及转发等很多功能。右下角的结构图是一个简单的结构，上面的部分就只有一个存储设备，内嵌了一个软件，下部是交换机，然后是编码器，前端是摄象头，这是我们常用的方式，随着数字化进程不断发展，后期会前面采用IP的摄象头，连到以太网交换机，存储设备也连多以太网交换机，使用起来非常的方便，我们可以通过分布实施监控系统，减少系统的结构，减少系统的流程和步骤。这个系统可以通过一台设备独立形成视频监控系统，也可以多台设备之间进行联网。还可以取代现在大规模使用的视频服务器加存储加平台软件的方式，可以简化整个系统的结构，以及简化流程。应用这样的存储设备，我们是怎么用，或者是什么样的用法，可以简单的给大家这样讲，我们看到这个存储设备，主控制器如果安装磁盘可以支持30路视频信号，存储15天，后端的容量可以进行扩展。这样的设备最大可以支持100路的视频信号。

我们看一下视频系统里面的结构，这个结构非常的简单，系统可以由BX1200或者是1600组成，里面的平台软件前端的摄象头编码器，以及客户端需要调用的PC如果说我们的视频需要上电集成加一个解码器就可以。这个方案可以用在小型的视频监控系统里面，比如说工矿企业，比如说商场，小区，网吧的系统里面。这个系统往往是几十个，或者一两百个头，可以非常简单的用一两个存储设备，可以实现视频监控系统。还有一种方式，可以用在平安城市里面，可以在派出所一级，每个派出所配置一个存储设备加软件，整体工作软件联网，这就是平台城市的结构。现在很多政府类系统里面，比如说银行，比如说监狱的系统里面，每个地市都会有一个节点，会有十几个头，或者是几十个头，全省需要联网，这些实施起来非常的方便，每个节点放一个存储就可以了。这是视频监控的解决方案。

我们的结果方案会在前面有一个演示，大家可以进行相关的了解。

最后一部分是数据备份的解决方案，相信大家都非常的清楚我们很多的数据需要备份，如果不备份的话，不管是硬件的损坏，病毒，都会造成重要资料的丢失。我们推出了一个备份方案，这个方案核心是采用backbone软件与我们应用进行结合，结合LAN的方式，采用备份服务器，BX1200或者是1600，或者是FC的的存储设备，我们采用的是应用存储加存储软件，我们把软件内嵌在里面，对用户来说可以说一个备份服务器，这个结构会更加的简单。整体的方案有三大特色，第一大特色，简单应用，所有的全部是同性化中文截面，所有的操作不需要配置，脚本，只需要通过鼠标点击可以完成，整个方案的最大特色就是简单，而且有很多功能，比如29种报表，有很多的一键恢复的功能。作为备份的方案，我们这个方案里面有一个很重要的特色，就是备份功能，大家需要用专门的磁盘存储，还有”为太欧”的设备，这个设备就不需要单纯的买，后面还可以挂磁带库进行使用。所有的软件是模块化的设计，根据需要进行动态的升级。

这部分是我主要介绍的三个主推的方案，我们在不同的行业里面在新的存储设备，我们今天发布的产品之上还提供了很多的解决方案，比如说在广电行业里面单机高清的解决方案，中小制作的解决方案，教育行业里面图书馆存储的解决方案，医疗、政府、信息化的解决方案，我们都有相应的解决方案提供给大家，这就是我今天讲的内容，我今天讲了三个解决方案，如果大家记不住这三个解决方案，大家记住我三句话，一，在UIT可以找到最适合你的存储产品。二，在UIT可以找到最适合你的解决方案。三，UIT有最敬业的销售和技术服务团队。越了解存储，越信赖创新科，创新可愿以百倍的努力，为你们的事业添砖加瓦，使之更加辉煌，谢谢大家。 

我是下午第一场，来听的人很多，200多人的会议厅里坐得满满的，后来的人只好站着听了。

组委会安排给我的时间是25分钟演讲，5分钟答疑。可人一多我就兴奋啊，加上前半部分是介绍云存储这个新概念，不太好理解，所以话就越讲越多，20多分钟了才讲了一半，下面的组织人员急的团团转。前一段时间给公司同事培训时可是用了1个小时啊，演讲不能尽兴，真不爽！呵呵。

幸好后半部分的内容不是很重要，我总共用了35分钟完成演讲，提问又化了差不多四分钟。下来后，市场部的美女给我说：”多用了10分钟，我们赚了！”

现场图片：

对于在公众场合演讲，我想大部分人都会面临一个最大的问题，那就是紧张。一旦紧张，就会导致不自信，很多问题就会出现，心跳加速，呼吸沉重，结巴，忘词，语速过快等等。对于如何克服紧张我也经过了一个过程，最早的时候每当当众发言就会紧张，刚才提到的演讲中的问题都会出现，但现在不管是在公司内部会议上，客户报告讲演，还是给别人提供培训，我已经能做不错的演讲了。

我是如何克服紧张的呢？实际上即使是最好的演讲者都会紧张的，问题是你如何控制紧张。如果你不能控制你的紧张，那糟糕的演讲不可避免，颤抖的声音甚至会让你的听众都觉得非常费劲。如果控制得好，紧张可以让你更加集中注意力，思维更清晰，眼见更流利。所以，记住了，面对紧张不要害怕，因为每个人都会紧张，关键是你如何控制它。以下是我控制紧张的小窍门：

1. 不停的告诉自己，你准备的很好，一切尽在掌握中，完全不必要紧张
2. 上台前深呼吸
3. 上台前紧握自己的拳头然后松开，这样重复几次可以转移你的注意力

另外，从我自己的经验来说，要做一个好的演讲，还要注意以下几点：

1. 注意仪表着装，好的仪表给你自信，如果现场灯光较暗，最好选择亮色衣服，这样可以吸引听众注意力
2. 用眼光和你的听众交流
3. 语速要适中，不能过慢，也不能过快，过快和过慢都是不自信的表现
4. 正面面对你的听众，不要侧身或者背身
5. 加一些手势或身体语言能让你的演讲更有感染力

记住，只要你准备充分，完全可以做一次出色的演讲，你所要做的就是要控制你的紧张，记住是控制而非消除。

转载地址：http://www.ideatalks.cn

感觉这样的工作是对时间的最大浪费，出一次差基本上都需要两天时间，可真正工作的时间只有30-45分钟。其余的时间基本上浪费到路途上了，所以大家问我在哪儿，我一般会说”不是在飞机上，就是在去机场的路上”。

安静地呆在公司里认真工作是一件多么幸福的事啊。

懒得写了，就转发一下公司写的新闻通稿吧。

2008年6月13日 ，”新一代数据中心论坛 在上海浦东香格里拉大酒店拉开了帷幕。UIT（创新科存储技术有限公司）作为专业的存储厂商，以黄金赞助商的身份积极参加了此次活动。UIT技术中心副总经理冯凯在会上发表了”新一代数据中心与存储融合”的演讲报告，冯凯在报告中阐述了新一代数据中心建设的现状与需求分析、新一代数据中心建设的关键问题，以及UIT如何融合到新一代数据中心建设中，建立完整的统一存储平台。报告引起了全场嘉宾的高度关注。

随着新一代数据中心理念逐渐为中国用户所认知，越来越多的企业级用户开始关注数据中心的建设和运营方法。UIT认为数据中心建设最大的问题是如何把”明确的目标要求”和”众多的实施要素”有效关联和组合在一起，形成建设方案。因此，下一代数据中心建设需进行有效的规划，需要有系统性规划模型。从面上，而不仅仅是从点或线上来解决数据中心的问题，我们需要对数据中心建设进行全局层面的战略思考、规划和统筹安排，信息中心建设更应该成为企业战略规划下的信息中心战略规划。

从管理上看，数据中心是一个工程，是一个系统工程，是一个围绕信息化建设目标展开的信息化工程项目，管理上强调3个统一；从目标上看，我们需要的是”信息化的应用服务”，是一个由数据、IT系统、应用门户3层支撑实现的信息化应用服务。在”信息化工程建设”与”信息化应用服务”之间，是一个实现过程，在这个过程中，UIT把数据中心建设的要素分成了3个方面：四个阶段（基础设施、系统建设、系统整合、信息整合）；四种应用（基础网络应用、实时事务应用、内容管理应用、信息服务应用）；三个层面（数据、系统、应用）。通过这样的一个三维交叉关联的系统性建设过程，融入IT和CT的各方面技术，克服随机性传统建设模式造成的信息孤岛、高能耗、资源利用不足、管理运维复杂等问题，构建真正的绿色数据中心。

没有什么新的技术，也没有新的产品。没有直接用户到自家展台来看，诸位参展工作人员就去竞争对手的展台看看，相互拿点资料（至于看不看就另说了，反正我是从来没有看过）互换点礼品，再拉拉家常，说说各自公司目前的情况，毕竟一同参展很多次了，大家都熟悉了嘛。完全一副厂商自己玩自己，参展厂商之间相互完的景象。

今年EMC没有参加，而十八摸早在几年前就转向了自己的用户大会，不参与SNW了。大家对SNW的参与度的关注度越来越低，真不知SNW的组织者是怎么搞的。看来以后的SNW不参加也可以了。

公司在此次SNW上有两个演讲，其中我演讲的题目是“超级保险箱–企业用户数据备份解决方案”，大家可以点击下载演讲PPT。

考虑到大家的反应，在管理会结束前几分钟，我站起来给大家说了这样的话：

不好意思，再耽误大家几分钟吃饭的时间，主要是想给个别部门以及部门领导道个歉。

在这两天的管理会上，包括在2008年初的管理会上，我针对多个部门的工作提出过很多意见和建议。也许有人会认为我说的超出了我的工作范围，也许有人会认为我说的不对，也可能有人会认为我的做法不对。虽然我是在座的所有人中职位最低的，能力最差的，但我和很多人不同一点就是：我是在2005年，也就是UIT最苦难的时候加入的，经过很多人艰苦努力，UIT发展到了现在这样的大好局面，不管我的工作能起多大的作用，至少在这一段时间我付出了百分之百的努力，也对UIT献出了百分之百的忠诚。所以，每当看到有任何可能会延缓UIT快速发展，甚至有可能阻碍UIT快速发展的事情，我总是忍不住要指出来。不管大家是否认可我的做法，我以前说了，现在说了，以后还要说。直到有一天UIT发展到好得到让我无话可说，或者老板把我开掉。

长久以来，我心里一直有一个伟大的愿望：也许一两年后，当我走出去，走到一堆所谓的“外国存储技术专家”面前，我可以很自豪的告诉他们“我来自中国的UIT，我们有世界上最好的存储设备！！！”

呵呵，会后好多人说我真能煽情！我真的煽情吗，难道我变得有点像NP奶奶了？不过我也清楚地记得当说到最后一句话时我真的有点激动。

这次来深圳主要是为了和广电总局规划院合作主办的，各省市级电台、电视台主要技术负责人存储技术交流会，UIT作为主办单位全程提供支持和服务，也有发表自己声音的机会。呵呵，这类会议上的演讲人当然是我了。因为要来深圳，我借此机会也准备了大量资料，可以给深圳的同事们做一个深入的培训。

公司的培训、会议上的演讲、以及公司内部的技术讨论会，我已经连着高强度的讲了整整两天了。嗓子本来就已经有点不舒服，晚上几个一起从北京过来的同事又一个劲地拉着我去唱歌，呵呵，结果在吼了4个小时之后，嗓子就开始痛了。香烟在喉间回转一圈，有一种又痛又痒又有点爽的感觉。可天亮之后整整一上午的讨论会怎么办？希望到时候能正常发声。

来深圳是我本月第四次出差，到的第五个地方，下周还有一个出差在等着我。

明天匆匆赶回北京，是为了参加周六的一个婚礼，一个原来同事的婚礼。虽然我已经离开原来的单位两年了，但那些兄弟姐妹当时对我的工作特别的支持，才让我有了以前的成就，为此我感谢他们。婚礼作为他们人生一个很重要的事情，我一定要参加，我认为这是我对他们表示感谢的一种方式。可惜我以前的领导不明白这些，那么多同事结婚，他竟然一个都没有去，唉！！！

我演讲的题目是“平安城市系统的存储安全”。由于听众都是广西各地市级领导，大多不懂技术，加上只给我不到20分钟时间。呵呵，只好上去胡说一通。

这段时间，公司的项目越来越多，我频繁地从一个城市赶到另一个城市，从一个客户赶到另一个客户。介绍公司，介绍公司的产品，给用户培训存储方面的基础知识，介绍应用系统的技术特点和设计要点、帮用户写招标需求，很多时候还要帮用户写一些与存储无关的、应用系统类的方案。每天的日程都安排的很满，生活过的很匆忙、也很充实。当然因为很多次交流的内容有一定的相似之处，偶尔也会觉得有点枯燥。

我去用户那里基本上都是以讲座为主，时间短的一个小时左右，时间长的差不多要3-4个小时。比如今天下午在苏州就连着讲了4个半小时，腿站疼了，嗓子也有点哑了，现在还觉得有的难受。幸好中午想办法吃了点饭，否则仅下午的体力消耗就抗不住。

在十年前，个性内向的我根本想不到今天我的会以向用户卖嘴皮子来吃饭。呵呵，说到嘴皮子，感觉自己的工作和妓女的工作有点类似。只不过妓女用嘴和手服务客户的身体，我用嘴和手服务用户的思想。服务若能让客户满意，妓女能直接得到客户的大额小费，我只能得到客户口头上的赞赏和领导的认可，能不能得到钱还要看销售的能力和领导的意愿了。从这一点来看，我还不如妓女，唉！

其实我也不想这样频繁的出差，体力消耗大不说，即使是飞来飞去，每天也会有大量的时间浪费的路途上，耗在客户那里的时间并不多。家里头的也不愿意我经常出差，她胆子太小，我出差在外时，她经常半夜半夜的不敢睡觉，老说怕有人钻进屋子里。记得去年是从十月才开始忙的，而今年差不多从七月分开始出差就已经很多，看来在下来的半年里，她还要经常一个人在家里担惊受怕了。真是苦了她了。

向领导反应我的状况时，他说：“我也知道你的事情比较多，比较累。人我从去年就开始招了，可是找不到，毕竟既熟悉存储又了解应用的售前太少了，能力象你这样的就更少了，你再忍一忍，辛苦一点”。唉，真不知道他是夸我还是想让我干更多的活。

不知道其他的经常给别人做演讲的高人对PPT和板书有没有偏好。长久以来我就知道，我讲课时采用纯用板书的方式效果比提高做PPT的效果好，站着讲比坐着讲的效果好。特别是当讲课的主要内容都是理论时，我可以一边在黑板上写字和画图，一边很条理和流畅地把要讲的内容说出来。如果提前做的PPT，讲课时往往会局限于PPT的内容，总感觉讲的内容比较干涩。同样的内容站着说话很流畅，底气很足。一旦坐着讲，就很容易出现说话结结巴巴，口干舌燥的现象。真是奇怪，或许我天生苦命吧，也有可能是我天生就应该去当老师，呵呵。

其实我很清楚，如果提前准备好PPT，PPT中详尽准确的图片能让听的人更好、更直观地理解和记住讲课的内容，以后也可以通过PPT来复习。但对我来讲很多的讲课都是即兴的，没有很多的时间让我来准备PPT，大家对每一个方面的内容有需要，我就讲那个方面的内容。

另外，我讲课过程的喜欢大量采用图片，提前准备PPT时势必要大量绘图。由于我对图的细节要求比较严格，绘制一幅图的时间往往很长，当图画完了，PPT整体的思维也早已经断了，PPT的内容反而不连贯。如果采用板书的方式，用笔在黑板上直接画图的速度很快，图可以随时改，随时变形。图可以完成与我的思维同步，而且可以在画图和写字的过程中整理思绪，考虑下一句话该怎么说会更好。

其实还有一个原因我很早之前就知道，我讲的内容中经常有很多自己掌握的不是很全面、很准确，甚至说还有可能是错误的。为了保证PPT中的文字和图片全部准确无误，提前的准备工作将会是海量的，否则被听的人指出错误来会是一件很尴尬的事情。采用板书则可以避免这一点，而且还可以根据观众的反应，及时地调整讲课的内容，扬长避短，在有限的时间内容多讲一些大家想听，我自己也清楚的内容来。

前一段时间给公司同事和客户做过几次关于存储、视频编解码和视频监控方面的基础知识培训，讲课本来就是我临时安排的即兴演讲，当然没有PPT了。如果有PPT我可能讲的也不会那么爽，大家听的也不会那么爽。后来很多人向我要讲课的PPT，我没法给。搞得我好像是小心眼、舍不得给一样，真是郁闷。这几天，公司又安排给我很多相同内容的客户培训，看来必须的提前做PPT了，否则会显得“不够职业”。这些内容本来就是我看大家不是很清楚，自己好心主动、额外做的培训，有人竟然以此来批评我“不够职业”，TNND！