以下红色是我认为自己要注意或学习的，蓝色是我认为自己现在已近能做到的。看看你有几条？

01．犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。
02．朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。
03．钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？
04．别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。
05．适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。
06．把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。
07．运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。
08．忍一时，争千秋——形势比人强时，必须忍。
09．与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。
10．以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。
11．做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。
12．遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。
13．不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。
14．向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。
15．所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。
16．用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。
17．不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你的人际关系。
18．不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。
19．用时间来看人——时间是检验大师。
20．用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。
21．建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。
22．扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门找你。
23．保持交友的弹性——敌人也可以变成朋友。
24．要交喜欢“修理”你的朋友——这种朋友是你的人生导师。
25．毛遂自荐，好处多多——让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。
26．小心突然升温的友情——对待这种友情的正确态度是：不推不迎，礼尚往来。
27．做老二，不做老大——老大没当好，容易变成老三老四。
28．做人要中规中矩——目的是赢得他人的尊重和信赖。
29．用“物质利”换取“人情利”——“物质利”是一时的，“人情利”是长远的。
30．不要独想荣耀——今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。
31．找一位“衣食父母”——那个人可减少你摸索的时间。
32．找一位对手来跟——跟住他，最终超越他。
33．用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？
34．套用别人的成功模式 ——别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。
35．偷偷地把自己当成老板或主管——逐渐培养自己当老板或主管的能力。
36．不要满足于眼前的小成就——问问自己：我这辈子就这样了吗？
37．让自己尽快成为本行的专家——只要功夫深，铁杵磨成针。
38．不要有怀才不遇的想法——怀才不遇多半是自己造成的。
39．跌倒了，一定要爬起来——不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。
40．不要为失败找借口——应该直面失败，并迅速找出失败的原因。
41．改变环境或改变自己——与其改变环境，不如改变自己。
42．不打没有把握的仗——生命是经不起一次次的浪费的。
43．把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。
44．碰到低调时，自己鼓励自己——千万别蚯螅。
45．依靠别人的智能做事——一个人的能力是有限的。
46．时时都要有危机意识——别以为你的命好运气也好。
47．主角配角都能演，台上台下都自在——面对人生，要练就能屈能伸的个性。
48．要学会控制自己的情绪——这是成熟的一个最重要的标志。
49．做乌龟，不做兔子——有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。
50．先做小事，先赚小钱——为做大事赚大钱积累经验。
51．别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。
52．像蟑螂一样活着——人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢？
53．靠实力，不靠派系 ——派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。
54．自己发光，不要等别人把你磨光——谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？
55．逢山开路，遇水架桥——要学会投其所好。
56．永远跑在下属的前面——权力领导、情义领导都不如才能领导。
57．“新官上任三把火” 有必要——要大声地告诉别人：我来了。
58．只要5毛钱，不要1块钱——拿一块钱的机会只有一次。
59．放下架子，路就会越走越宽——架子只会捆住你的手脚。
60．话别说得太圆满——目的是给意外留有余地，以免下不了台。
61．尽快成为你所在的那一行的专家——只要努力就会成功。
62．多赞美别人——不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？
63．尊重别人的领土范围——别因为疏忽引发不必要的麻烦。
64．不要轻易吐露你的失意——以免被人认为你软弱无能。
65．人际关系的原则是：有舍才有得——你满足了对方，对方才会满足你。
66．不要忽略面子问题——不给面子的行为最容易引起是非。
67．妥善处理与小人的关系——不要依附他，也不要得罪他。
68．最好不要挡住别人的财路——与其挡人财路，不如自己别辟财路。
69．用低姿态化解别人的嫉妒——嫉妒是烈火，会烧毁一个人。
70．做人做事不必面面俱到——总会有人不满意你。
71．认识并运用人性中的自私——要想办法用别人的自私为自己谋利。
72．顺着毛摸，他就会听你的——脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。
73．以积极的作为推动否极泰来——坚持住，努力向上，积累能力。
74．以戒备谨慎的心态延缓盛极而衰的时间——很多失败都是在兴盛时埋下的伏笔。
75．万事俱备，花自然会开——努力就行了，花什么时候开由老天爷安排。

开完上半年总结会已经3周了。感觉这次会议相比以前的实在了很多，许多说法也有了可操作性，让人听着顺耳，也有了切实的盼头。

视频监控依然是公司的主要的方向，只是以前没有上升到战略的高度，也没有现在的鼓励政策和措施，大家都看到了现在、甚至于以后几年内视频监控系统会得到全面的应用。项目多，机会多，单子大，这是大家的机遇，不同也有很多的风险，那就是项目周期长，对手多，竞争激烈，利润率低。如果想做监控项目，我想最主要的问题你能否活过一个季度。

容灾备份成了第二个主攻方向，看来我们上半年的努力已经得到了大家的认可，同时很多个项目的成功也让那些没做过灾备的销售眼红了。项目周期短、竞争对手少，利润率好，大家都看到了这一点，很多销售拍着胸脯说下半年一定会多做灾备，要我们给予最大的支持。

我的部门也有了很多变化。首先，在总人数不变的情况下，从2个Team变成了4个Team，负责了更多的工作（为什么增加Headcount总是这么难）。其次，工作定位更靠前，更贴近用户，感觉都要和客户跳贴面舞了。第三，领导安排的，自己主动揽的杂活一大堆、好多都不是本职工作。项目管理系统、公司内网、新员工培训、重要合作伙伴等等，总之这一段时间忙的四脚朝天，恨不多分身无数。偶尔想想，也觉得有点对不知兄弟们，虽然这些杂活我一个干，但占用了时间，就不可能帮他们做事了。

最大的感觉就是这些变化或新增加的事情以前都很少涉及，没有既定的模式可以参考，更没有相应的规章制度。大家问我操作方式及Team内部的分工，我哪个晓得呦！算了，慢慢搞，面包会有的，规章制度也会有的。

不过，我已经虚心接受了一个同事的建议，那些杂活以后不揽了。干得多不一定有更好的结果，干得多有时只表示是瞎忙。

先是各部门内部年终总结，公司各职能部门总结，开公司开年会，分别与各销售团队进行2009年规划讨论，与销售团队、销售管理部和人事部讨论2009年人事计划，2009预算启动会，然后是公司整体的销售团队总结和新财年规划会，分quota签任务。一个会接着一个会，头晕啊。

会开了不少，相比去年，感觉2009年工作压力也大了很多。售前工程师的考核和销售团队的业绩挂钩，需要为销售做更多的支持和服务工作，需要自己主动去跟踪项目进度，主动去联系客户，每周要有一定的客户拜访数量。需要预先做好行业分析，解决方案和产品推荐，需要做更多的客户引导和销售策略引导。总之，今年的工作内容需要靠前、靠前再靠前。唉，都要贴到客户的脸上了。

其实从本月初开始，部门的工作量和要求就已经有了很大的变化，还增加了每周/月工作能力评分制度，下个月还要增加销售对售前的考评。很多兄弟已经开始喊了，说压力太大了，工作量太多了。但这还不够，呵呵，还需要加大。

好的一点是部门人员计划快要批下来了，可以再增加几个人了，分工可以更细了，做的工作可以更细致和规范了。等最终的计划确定以后，我会在博客中公布计划招聘的售前工程师岗位和要求，想来UIT的可以留意一下。

压力大了，对2009年的公司任务更有信心了，也感觉自己能起的作用更大了。能在努力付出之后获得较大的成就感，这就是工作的幸福。在此，我也祝关心我的人在2009年工作幸福吧。

前几年，在工作中遇到不好的事情时，总是想拍案而起，怒斥不平，胸中怒火，难以压制。遇到那些不利于公司整体发展的人和事，总会忍不住当面说出来，后来很多部门都怕我在管理会上举手发言了。不过对人，我总是很温和，很少和人发生争吵，特别和那些与我一样辛苦工作过日子的难兄难弟们的关系处的都还不错。不管自己做什么，怎么做，心中总保有一个念头“兄弟们和我混，总不能让兄弟们一无所获吧”。

意识到自己有“太直”这个缺点，所有从去年开始努力改变，逐渐学着预先通过沟通和交流来达成一致意见。充分的交流有助于争取更多的人来支持自己，这样做事情就会顺利一点，目标也容易实现一点。年轻的时候不爱说话，现在却已经喜欢上了通过和人来解决交流问题。

越来越顺畅的沟通交流几乎让我忘了自己还会有压不住怒火的时候，开始暗暗地自诩自己可以做到“任凭风吹雨打，我自巍然不动”，不会轻易因某一件事或某一个人而生气。虽然我当时表现的很平静，没有过激的语言，更没有不适当的举动，却没想到还是会因心情不爽而半夜起来写一篇言辞激烈的文章来批评对方，实在是有点幼稚，太沉不住气了。

看来还需要继续修炼啊。

这段时间由于在存储部落中发了公司招聘技术工程师的文章，有好多朋友给我发来了简历，还专门说是因为我才投简历的，相信我会是一个好领导。不管这些朋友是真心这样说的，还是因为我负责部分面试任务，朋友们这样说往往让我既高兴又诚惶诚恐。

我不知道自己是不是一个好领导，只晓得自己一直和部门中的同事关系都不错，有的公司已经离开很久了，大家的关系也很亲密。

和同事相处我一直把握着几个原则：

1、大家都是来工作的，所以完成工作是第一位的。

2、大家都是来挣工资的，兄弟们跟着你认真干，你也得努力让兄弟们挣到钱。

3、你不是老板，所以别总以老板的角度来和兄弟们说话和做事。

4、大家找工作都不容易，所以别轻易辞掉他，不妨试着给他换个工种。

5、真诚地对待每一个人，在没有确认他真的不值得你这样做之前。

考虑到大家的反应，在管理会结束前几分钟，我站起来给大家说了这样的话：

不好意思，再耽误大家几分钟吃饭的时间，主要是想给个别部门以及部门领导道个歉。

在这两天的管理会上，包括在2008年初的管理会上，我针对多个部门的工作提出过很多意见和建议。也许有人会认为我说的超出了我的工作范围，也许有人会认为我说的不对，也可能有人会认为我的做法不对。虽然我是在座的所有人中职位最低的，能力最差的，但我和很多人不同一点就是：我是在2005年，也就是UIT最苦难的时候加入的，经过很多人艰苦努力，UIT发展到了现在这样的大好局面，不管我的工作能起多大的作用，至少在这一段时间我付出了百分之百的努力，也对UIT献出了百分之百的忠诚。所以，每当看到有任何可能会延缓UIT快速发展，甚至有可能阻碍UIT快速发展的事情，我总是忍不住要指出来。不管大家是否认可我的做法，我以前说了，现在说了，以后还要说。直到有一天UIT发展到好得到让我无话可说，或者老板把我开掉。

长久以来，我心里一直有一个伟大的愿望：也许一两年后，当我走出去，走到一堆所谓的“外国存储技术专家”面前，我可以很自豪的告诉他们“我来自中国的UIT，我们有世界上最好的存储设备！！！”

呵呵，会后好多人说我真能煽情！我真的煽情吗，难道我变得有点像NP奶奶了？不过我也清楚地记得当说到最后一句话时我真的有点激动。

网友 说 (19:51):
你好呀 在吗？
sansky 说 (19:51):
我在
网友 说 (19:52):
我想再问问工作的事情 你有时间吗？
sansky 说 (19:52):
说吧
网友 说 (19:52):
你们售后的工作主要是做什么呢？
网友 说 (19:53):
安装 调试一类的？
sansky 说 (19:53):
对
网友 说 (19:53):
换电源 硬盘的机会多吗？
sansky 说 (19:54):
呵呵，经常会有
网友 说 (19:55):
你们的存储软件有哪些呢？
sansky 说 (19:56):
很多，
网友 说 (19:57):
我是觉得如果还走售后的话 就学一些更深入的技术 别每天换个电源 硬盘之类的 没技术含量  作久了一点好处都没有   不然就去做售前 积累些经验
网友 说 (19:59):
你们的售后是全国飞吗？
sansky 说 (20:00):
呵呵，售后能做的事情很多，比如测试，解决方案测试，应用系统测试，公司或个人的研究测试，我的存储技术全都是当年做售后时学来的，也见过很过国外的售后工程师，他们研究的都很深入。
sansky 说 (20:01):
一般来将都是分区域的，当然不排除支持其它地区。
网友 说 (20:01):
山东是属于哪个区呢？
sansky 说 (20:02):
北京
sansky 说 (20:03):
公司的支持点分为北京、上海和深圳，北京是总部
网友 说 (20:03):
我发现我们这帮售后每天都是忙着出差，赶时间去客户那
sansky 说 (20:04):
呵呵，售后就是灭火的，无论哪个公司都一样，没有故障就没有事情，
网友 说 (20:05):
而且觉大不部分都是换硬件 很少跟软件有关系
网友 说 (20:05):
我现在发现我系统方面的知识太少了
网友 说 (20:06):
每天就跟一帮电源 硬盘 打交道
网友 说 (20:06):
都提不到软件那个档次上去
sansky 说 (20:06):
呵呵，
sansky 说 (20:06):
换硬盘是初级工程师的事情，
网友 说 (20:07):
我们这似乎还没有一个高级的
sansky 说 (20:07):
UIT的售后工程师分4级，工作内容都是不一样的。
网友 说 (20:07):
最高级的是做什么呢？
sansky 说 (20:08):
呵呵，看我博客上的要求，
网友 说 (20:09):
软件一类的东西 我也在看 但平时都用不到  看了也就忘记了
网友 说 (20:09):
没有机会去做
sansky 说 (20:12):
用不到的时候就不要看软件的具体配置和命令之类的很细节的东西，记不住，也不用记，有用户手册呢。现在要学的是各种软件的原理，实现方式，和安装调试时要注意的关键点，明白为什么要这样设置就行，这些东西学会是不容易忘记的。
网友 说 (20:13):
恩  很有道理哦
网友 说 (20:13):
忽然发现 你们的售后已经招满了啊
sansky 说 (20:13):
是啊，
网友 说 (20:14):
看来我是没机会了
sansky 说 (20:15):
呵呵，你的简历还可以发到我们人事部，先备个案，以后有机会就会先找你的。
网友 说 (20:16):
我是觉得你为人很不错才投的 如果是去其他人手下干活 我还不一定去呢 呵呵
sansky 说 (20:17):
呵呵，
sansky 说 (20:18):
听到你说的，真的很高兴，
网友 说 (20:18):
你们售前没有起点稍微低点的岗位吗？
sansky 说 (20:19):
售前也分4个级别，你可以看看每个级别的要求，
网友 说 (20:20):
助理工程师：
 熟悉公司各项产品的技术规格参数，功能特性
 可完成针对具体存储产品采购需求的技术交流、需求分析，方案和投标书。
 能准确完成产品配置清单。

这个不是很难 呵呵
sansky 说 (20:21):
呵呵，可工资也很低啊，3000左右，
网友 说 (20:21):
真是伤心
sansky 说 (20:22):
都是面向没什么工作经验，懂存储基础知识，具有一定演讲能力的人的，何况现在工作比较多，能不招就尽量不招的。
网友 说 (20:23):
突然发现我似乎没有竞争力
sansky 说 (20:25):
呵呵，能体会这一点是好事，我也是从这个阶段过来的，持续几年的低工资，持续几年的努力学习，慢慢熬出来的。
网友 说 (20:26):
你多大了？
sansky 说 (20:26):
存储是一门很容易入门，但做好却很不容易的学科，
sansky 说 (20:27):
34了，6年前接触存储，在存储公司里呆了两年半。
网友 说 (20:27):
我比你还小几岁
sansky 说 (20:28):
呵呵，这就是你的优势，你的起点比我高，以后的成就一定比我大，
sansky 说 (20:29):
存储是我毕业后10年间做的第5个行业，
sansky 说 (20:29):
换了好几次才换到存储的，
网友 说 (20:29):
 看来你对这一行非常满意有
网友 说 (20:29):
呀
sansky 说 (20:30):
是这一行业目前的收入还不算太差，何况年龄越来越大了，不敢轻易再换另一个了。
sansky 说 (20:32):
无论那个行业对个人来将都是一项工作，能挣钱养活家人就行了，如果能从中获得乐趣就可好了。
网友 说 (20:32):
呵呵 听了那么多 我收获颇丰 感谢你的分享
网友 说 (20:32):
我觉得可以聊天记录放到你的网站上
网友 说 (20:32):
让其他的人也看看
网友 说 (20:33):
也可以增加网站流量
sansky 说 (20:33):
呵呵，可以啊，
网友 说 (20:33):
不过要把我的名气去掉 呵呵 我怕出名
网友 说 (20:34):
好了 改日聊 我要回去了

年初时公司同意给我部门增加5个人，可惜目前只到位了2个，却又被外企高薪挖走了一个老人，目前还差4个人，奶奶的！

到位的这两个兄弟还是春节前面试确认的，春节以后的近两个月时间内，基本上没有收到几份简历，面试过两个，离我的最低要求都差了很远，唉，招几个存储技术工程师真的就这么难吗。

其实我的要求并不高，只要你认真，愿意努力学习，存储技术可以只懂一点，行业应用可以只懂一点，你就可以来做售后，如果你的口才还有一点，能让别人清楚地听明白你说的内容，那就可以做售前了。存储技术不深没关系，关键你能认真工作，愿意学好存储技术，我愿意培养，也喜欢培养。

我从几年前开始面试人已经不重视简历，更不重视简历中的学历了和证书了，很多东西都是假的。我看重的是面试的人的气质，和他能否给我一个有培养前途的感觉，其实新来的两个兄弟在看到的第一眼的时候我就已经决定要了，两个面试更是证明我的第一感觉是正确的。如果你想来和我一起工作，可以给我发简历（工作地：北京，其它地区已有人选了）。

4个人，什么时候才能全部到位啊。

上了趟厕所，点着烟，坐在桌前，打开电脑，却又不知道自己该干什么了。

这几个月，工作一直很忙，回到家里就什么都不想干，除了陪老婆一起打游戏外，晚上做的最多的事就是看小说了。

下周的工作已经排满了，不知道下下周有没有空闲时间。基本上都是忙于出差和见客户，真正有用的事情确没有做多少。几个重要的项目很久都没有跟进了。

2008年的工作有很多规划，但一直没有很大进展，一提到这些，总以“没有招到足够的人手”来应付别人和自己。

书已经有快两个月没有写新的章节了。

已经下决心提升英语的读写能力，但迟迟没有动手。

2007第二个季度曾下决心减肥，结果到现在却是越减越肥，体重都已经到170了，达到了历史最高水平，看着这几天在CCBN展会上照的照片，感觉自己都已经没法看了，唉，怎一个胖字了得！

算了，不写了，该去展会了，今天最后一天，下午应该可以早点回家。

这半个多月基本上都是会议中度过的，正常的技术工作只能晚上在家加班干，人员招聘也基本上被我推到了下周。不过也没有办法，只有人事计划确定了，新员工才能入职。原定的北京、上海、深圳、南京、南宁等地区售前和售后还有将近20个名额，估计还得好长时间才能到位。技术人员太难找了。想来UIT的朋友可以发简历给我，从入门水平到高级顾问都有空余职位。

呵呵，这几天没事别找我，因为我不是在开会就是在准备开始的内容，忙着呢。

明天下午公司开年会，我是男主持人，现在正在准备主持词，好多年没搞过这种事了，而且女主持人和我不是一个风格，想要搞出一台搞笑版的晚会有难度啊。

相信很多人的午餐都是通过电话订快餐来解决。越胖越爱吃的我每天都会找一堆同事到外面的餐馆吃，这样每天都会有一个花样，有一个可以选择机会，呵呵，当然时间长了，点菜也是一个很头痛的事情。同事们为了锻炼我的大脑，所以就把每天点菜的任务交给了我。

一家名为“毛家菜”的湘菜馆是我们经常光顾的地方，如果大家没有别的提议，基本上都默认去毛家菜的，在饭点找我们时也是去这家店。这家店虽然地小桌子少，但因为菜的味道不错，每天都有不少的客人。老板说他们那道“湘潭活鱼”的菜一半都是被我们吃了。

半个月前，毛家菜的老板回老家了，菜馆也转让给别人，并改成了新疆菜。试过一次，面食做的很一般，点菜就不用想了，不经过一个世纪的等待是看不到菜的。虽然公司周围还有几十家各种不同风格的餐馆，本应该可选的地方很多，但正因是是公司聚集区，餐馆老板都知道大家不可能去别的地方，不管饭菜的质量怎么样，大家都的来吃。所以色、香、味、型基本上都没有，价格还都不便宜，真他妈的黑啊。

毛家菜的停业使得我们少了一个大家都认可的饭馆，以前午餐是一种小小的享受，现在如何解决午餐温饱成了一个问题。就好像一个没有选项的选择题，经常是大家一起走到楼下，相互问“今天上哪儿”？然后又同时说“不知道”。

回来吧，毛家菜！

毛家菜，回来吧！

我认为公司所谓的年初工作规划一定要把握几个原则：

1、正确认识现有市场，做出正确的市场分析和本公司份额的估算，并相对准确的估算出本年度可以完成的任务量。

2、规划和分析要有一定的高度，从整个行业角度出发，能做出一个全局性的分析和总结。

3、部门内部提前相互沟通，大家相互配合来达到最终的目标。部门之间也要相互沟通，很多工作需要多个协同才能完成，步调一致才能成功。另外沟通很多时候也是相互学习，学习如何更好地进行工作规划和市场分析；

4、这是一个要钱要人的会议。报告做的好不好，直接影响到你能不能要到销售费用，能不能要到人。要不到人，你的部门就是一个小部门；要不到钱，日子就很难过，手下的兄弟们就不愿意跟你混。

5、呵呵，其实我觉得最重要的是要分析老板的想法，知道他想要什么样的报告。如果你的想法和老板相同，就有必要在他感兴趣的地方多做文章。如果想法不相同，就要提前想好说服他的方法。干工作很多时候不是让客户满意，而是让领导满意！

什么是工作规划？工作规划就是揣摩上意，大胆忽悠，要人要钱，然后为了完成目标不得不当牛做马。

这次来深圳主要是为了和广电总局规划院合作主办的，各省市级电台、电视台主要技术负责人存储技术交流会，UIT作为主办单位全程提供支持和服务，也有发表自己声音的机会。呵呵，这类会议上的演讲人当然是我了。因为要来深圳，我借此机会也准备了大量资料，可以给深圳的同事们做一个深入的培训。

公司的培训、会议上的演讲、以及公司内部的技术讨论会，我已经连着高强度的讲了整整两天了。嗓子本来就已经有点不舒服，晚上几个一起从北京过来的同事又一个劲地拉着我去唱歌，呵呵，结果在吼了4个小时之后，嗓子就开始痛了。香烟在喉间回转一圈，有一种又痛又痒又有点爽的感觉。可天亮之后整整一上午的讨论会怎么办？希望到时候能正常发声。

来深圳是我本月第四次出差，到的第五个地方，下周还有一个出差在等着我。

明天匆匆赶回北京，是为了参加周六的一个婚礼，一个原来同事的婚礼。虽然我已经离开原来的单位两年了，但那些兄弟姐妹当时对我的工作特别的支持，才让我有了以前的成就，为此我感谢他们。婚礼作为他们人生一个很重要的事情，我一定要参加，我认为这是我对他们表示感谢的一种方式。可惜我以前的领导不明白这些，那么多同事结婚，他竟然一个都没有去，唉！！！

我演讲的题目是“平安城市系统的存储安全”。由于听众都是广西各地市级领导，大多不懂技术，加上只给我不到20分钟时间。呵呵，只好上去胡说一通。

这是我第一次做投标方案做得如此郁闷，自己没法把握全局，设备型号没权限决定，报价也参与不了，感觉成了一次重复执行Ctrl C 和Ctrl V的机器人。如果以后的投标方案都是这样做的话，那这个售前不做也吧。