A-A+

华为3Com的存储机遇

2007年08月04日 网络存储 暂无评论 阅读 2,357 次

华为3Com做存储的优势、劣势都很明显,产品定位、应用结合问题更为关键。

  在上个月举行的渠道大会上,华为3Com第一次公开展示了IP存储解决方案。与其大规模的投入形成鲜明对比的是他们在市场中的低调,在市场中默默打拼了两年也没有进行任何宣传;与其低调的态度形成鲜明对比的是竞争对手的广泛关注,这几天有几个厂商打电话向笔者询问华为3Com存储业务的详细情况。

  广大读者可能也存在这样的疑问:华为3Com能成功吗?

  笔者的观点是,从目前情况来看,华为3Com在存储领域优劣势都十分明显。

  我们先谈劣势。华为3Com最大的劣势不是自身,而是整个IP存储的劣势。IP存储是几年前才开始出现的一种存储架构,直到目前它还无法成为存储的主流,目前光纤通道SAN占据了存储的大部分,而在低端市场,NAS的发展势头也强于IP存储。因此,IP SAN给人有点“高不成,低不就”的感觉,它同时面临着高端FC SAN与低端NAS两边的打压。这其中还不仅仅是技术层面的,用户长期形成的这种认识,是IP存储进行推广的重大障碍。

  从目前的情况看,IP存储不仅目标市场比较狭窄,而且本身在可靠性与性能方面与FC SAN存在一定差距。笔者接触过一些用户,他们在实际环境中使用的IP存储在性能与可靠性上经常出现问题。有人抨击FC在最近几年都没有发生很大的变革,但是它基本已经成熟,只要用户负担得起,需要多高的可靠性与性能几乎都能得到满足。

  在与应用的结合上,IP存储在许多时候还是新事物。在FC SAN领域,由于高端系统的大规模投资,无论在复制、容灾还是与备份、归档系统的结合方面,都有完善的解决方案供用户选择。相比较而言,IP存储则还有很长一段路要走。

  华为3Com公司另外一个劣势表现为产品与方案的单一。目前,存储领域的主流玩家都是全套的存储解决方案,可以针对用户特定的存储需求提供特定的解决方案。华为3Com目前只能够提供IP存储,即使这部分业务获得巨大成功,但如果希望将来获得更大发展仍会存在瓶颈。

  当然,华为3Com的优势也很突出。

  在技术方面,IP存储的成本优势十分明显。如果用户应用需要一种SAN架构,而且对价格比较敏感,那么就是IP存储最能够发挥优势的地方。在人员方面,仅从国内市场的角度讲,华为3Com无疑是IP存储领域实力最强的一个厂商,能够拥有100多人的研发团队,在国内厂商中(也包括在中国的国际大厂商)绝无仅有,另外,该公司的销售能力一直为业内所称道。在产品方面,3Com公司产品原型已经在市场上磨炼了多年,3Com公司早在2000年以前就已开发出基于IP存储技术的产品,华为3Com对其进行了一定的改造与升级。客观上说,任何产品在刚问世时都会存在这样那样的问题,IP存储产品也一样。但是,经过多年的改进,产品在用户的实际环境中也得到了严酷的锻炼,可以说,目前的产品已经较初期有了明显的进步。

  回到本文的问题,一位用户给出了自己的回答—只要华为3Com能够对产品进行准确定位,而且在结合用户应用上多下功夫,前途还是一片光明。

给我留言

Copyright © 【存储部落】 保留所有权利.   Theme  Ality

用户登录 ⁄ 注册

分享到: