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出差到上海

2007年08月20日 工作相关 评论 3 条 阅读 3,559 次

晚上10点,我坐在上海的一家酒店里写博客。

这段时间,公司的项目越来越多,我频繁地从一个城市赶到另一个城市,从一个客户赶到另一个客户。介绍公司,介绍公司的产品,给用户培训存储方面的基础知识,介绍应用系统的技术特点和设计要点、帮用户写招标需求,很多时候还要帮用户写一些与存储无关的、应用系统类的方案。每天的日程都安排的很满,生活过的很匆忙、也很充实。当然因为很多次交流的内容有一定的相似之处,偶尔也会觉得有点枯燥。

我去用户那里基本上都是以讲座为主,时间短的一个小时左右,时间长的差不多要3-4个小时。比如今天下午在苏州就连着讲了4个半小时,腿站疼了,嗓子也有点哑了,现在还觉得有的难受。幸好中午想办法吃了点饭,否则仅下午的体力消耗就抗不住。

在十年前,个性内向的我根本想不到今天我的会以向用户卖嘴皮子来吃饭。呵呵,说到嘴皮子,感觉自己的工作和妓女的工作有点类似。只不过妓女用嘴和手服务客户的身体,我用嘴和手服务用户的思想。服务若能让客户满意,妓女能直接得到客户的大额小费,我只能得到客户口头上的赞赏和领导的认可,能不能得到钱还要看销售的能力和领导的意愿了。从这一点来看,我还不如妓女,唉!

其实我也不想这样频繁的出差,体力消耗大不说,即使是飞来飞去,每天也会有大量的时间浪费的路途上,耗在客户那里的时间并不多。家里头的也不愿意我经常出差,她胆子太小,我出差在外时,她经常半夜半夜的不敢睡觉,老说怕有人钻进屋子里。记得去年是从十月才开始忙的,而今年差不多从七月分开始出差就已经很多,看来在下来的半年里,她还要经常一个人在家里担惊受怕了。真是苦了她了。

向领导反应我的状况时,他说:“我也知道你的事情比较多,比较累。人我从去年就开始招了,可是找不到,毕竟既熟悉存储又了解应用的售前太少了,能力象你这样的就更少了,你再忍一忍,辛苦一点”。唉,真不知道他是夸我还是想让我干更多的活。

3 条留言  访客:3 条  博主:0 条

  1. hanks

    我性格也很内向,毕业一年多,做得是存储研发,现在有点想转行作市场,作市场销售的都是能说会道的,我想锻炼一下自己,但觉得入道可能比较难,需要有人带。不知道LZ有没有经验可以传授的?

  2. sansky

    我感觉好像没有很明确的经验或者方法,起初面见时,注意让自己不紧张,把自己想说的话都说出来就行了。别总想一次见面就想要什么什么样的结果,成一个单子需要很多次交流。给每一次交流定的任务少一点,压力少一点,在客户面前就会表现自如。当然以后随着经验的增加,每次交流的成果会越来越大。

    呵呵,不过话又说回来了,我只是售前不是销售。我只是把自己刚开始做售前的心态告诉你,你可以借鉴。

  3. yuanming007

    [quote]我性格也很内向,毕业一年多,做得是存储研发,现在有点想转行作市场,作市场销售的都是能说会道的,我想锻炼一下自己,但觉得入道可能比较难,需要有人带。不知道LZ有没有经验可以传授的?[/quote]
    请问为什么不继续做技术呢?这方面不是挺好的吗?

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